Marketing de afiliados para SaaS: cómo empezar

Las empresas SaaS son de aquellas que esperan y experimentan un crecimiento rápido de forma regular. Año tras año, puedes ver más empresas SaaS entrando y triunfando en nuevos mercados. Sin embargo, algunas de ellas encuentran dificultades para crecer o quieren escalar aún más, pero necesitan adquirir nuevos clientes para lograrlo. Con presupuestos o recursos limitados, desarrollar el negocio puede convertirse pronto en un desafío.

Aquí es donde el marketing de afiliados viene al rescate, permitiendo a los dueños de SaaS hacer crecer su producto a través de varios canales de marketing usando soluciones menos riesgosas y con menor inversión. También permite a los afiliados generar otra fuente de ingresos pasivos.

Puede ser el clásico ganar-ganar si sabes por dónde empezar, cómo gestionarlo, seguir escalando y trabajar eficazmente con tus afiliados.

Beneficios del marketing de afiliados para SaaS

Productos de bajo costo

Sin generalizar, pero las herramientas SaaS suelen ser productos bastante asequibles. La ausencia de barreras de entrada hace que este nicho sea bastante interesante para los afiliados , por lo que encontrar algunos valiosos puede ser realmente sencillo. Muchos de ellos prefieren vender productos de bajo costo pero con comisiones satisfactorias, en vez de luchar por anunciar software de alto presupuesto. Sin embargo, es bueno saber que puedes evitar errores costosos utilizando herramientas de gestión de activos de software.

Dado que los negocios SaaS ofrecen productos en línea, pueden pagar comisiones elevadas, lo que es otra ventaja importante en el marketing de afiliados para SaaS.

Muy buscados, muy comprados

Aunque el público objetivo de una solución SaaS concreta puede ser bastante reducido, existen muchas herramientas que pueden ser utilizadas por grupos mucho más amplios alrededor del mundo. Herramientas de análisis, pasarelas de pago, herramientas de creación de contenido… por nombrar solo algunas. ¿Qué significa esto para el marketing de afiliados ? Los socios de marketing de afiliados SaaS pueden promocionar, persuadir y atraer grandes audiencias para lograr conversiones.

Menos riesgo, más flexibilidad

Las reglas de un programa de afiliados SaaS son simples: solo pagan cuando reciben un pago. Esto implica menos riesgo: si un afiliado genera ventas, se le paga por ello. Si no genera ventas, no recibe ingresos. Es menos riesgoso para los negocios SaaS que cuentan con un presupuesto ajustado y no quieren gastar en canales de marketing que no aportan resultados.

Responsabilidad común pero diferenciada

Las empresas SaaS y los afiliados pueden trabajar en sinergia o totalmente por separado, pero siempre con el mismo objetivo. Mientras los proveedores SaaS se encargan de todo el proceso de convertir visitantes y pruebas gratuitas en conversiones a largo plazo, los afiliados tienen otra misión. Usan su experiencia, conocimiento y red para promocionar una oferta y llevar personas a un sitio web SaaS o a landing pages, pero ahí termina su rol. Llevar el tráfico depende del afiliado; convertirlo, de la empresa SaaS.

Ahorro en marketing

Las startups SaaS a menudo no nacen en un lecho de rosas: luchan con financiamiento limitado o buscan cada centavo para mantener y desarrollar el producto. No hay nada malo en ello, pero está claro que el presupuesto de marketing suele ser pequeño. El marketing de afiliados aquí implica casi cero riesgo: las empresas SaaS deben pagar a los afiliados , pero solo cuando traen clientes. Así, el presupuesto se mantiene seguro y bajo control.

Mejor promoción

Al aprovechar el conocimiento, la experiencia y la red de los afiliados, una empresa SaaS puede lograr una promoción más precisa y efectiva. Esto puede incluir canales muy nicho o exclusivos, que rara vez están al alcance de una empresa SaaS. Al involucrar afiliados en la promoción, automáticamente aumentas el alcance de tus mensajes de marketing y te das más oportunidades de tener éxito y presencia donde está tu público objetivo.

Cómo trabajar con tus afiliados SaaS

Las comisiones parecen la opción natural de compensación, y para muchos afiliados esto es más que suficiente. Están satisfechos mientras obtengan resultados y reciban su pago, por lo que muchas comisiones duran tanto como los usuarios sigan pagando suscripciones provenientes de esas referencias. Sin embargo, hay más que puedes hacer para mantener motivados a tus afiliados. En una época con numerosos programas de marketing de afiliados , incluso los más exitosos pueden dejar de promocionarte si encuentran algo más conveniente.

Es un poco como un espacio de trabajo: aunque tengas un buen empleo, puedes encontrar otro igual de bueno pero con mejores beneficios, y cambiarte. Por supuesto, no siempre sucede, pero debes considerar esa posibilidad.

Cómo hacer que tu programa de afiliados funcione

Mantén motivados a tus afiliados

¿Cómo conseguir afiliados que tengan las habilidades para irse, pero elijan quedarse en tu programa? Debes mantenerlos recompensados, pero también motivados. Aunque el valor de la comisión es muy importante y muchas veces decisivo para los afiliados a la hora de unirse o no a tu programa, deberías pensar fuera de lo habitual. Sorprender a tus afiliados con bonos adicionales según su desempeño puede ser una buena idea para fortalecer la relación.

Proporciónales materiales a tus afiliados

Es probable que tus afiliados no adivinen de qué trata tu producto ni qué deseas comunicar. No sorprende que puedan requerir algunos materiales promocionales , así que deberías tenerlos disponibles. Prepara textos que puedan usar en anuncios o publicaciones orgánicas, descripciones de productos, listas actualizadas de características, listas de precios diferenciadas, estudios de caso, etc. En SaaS, esto tiene un gran impacto en el éxito de la promoción.

Crea una carpeta especial o un sistema de gestión de activos digitales para que puedan acceder a los archivos sin molestarte constantemente. También puedes asignar una persona de contacto para que tus afiliados puedan comunicarse cuando tengan dudas o sugerencias. Hazles sentir valorados tomando en serio su retroalimentación.

Hazlos embajadores de marca

Los afiliados suelen encargarse de promocionar varios negocios. Si son excepcionales, deberías considerar llevar la relación al siguiente nivel antes que la competencia. Ofrece a los afiliados que superan las expectativas un conjunto especial de acuerdos para que se sientan más conectados con tu marca , valores y productos SaaS. En vez de afiliados de marca , serán embajadores de marca.

Cuida la gestión de afiliados

Gestionar un programa de marketing de afiliados SaaS puede ser una bendición o una pesadilla. Lo será si no te ocupas de gestionarlo desde el primer día. Si tienes muchos afiliados, debes asegurarte de que estén alineados, y que todos puedan acceder a los datos y monitorear estadísticas para mejorar el rendimiento. La transparencia y accesibilidad son clave, así que si tomas el marketing de afiliados como un canal que puede disparar el rendimiento de tu SaaS, podrías necesitar ayuda. Post Affiliate Pro está aquí para ayudarte con una gestión de marketing de afiliados precisa.

Dónde encontrar afiliados SaaS

Clientes existentes

Tus clientes actuales pueden convertirse en excelentes afiliados. Conocen tu producto, lo usan regularmente y saben tanto los pros como los contras. Como llevan tiempo con tu marca, son leales, confían en tus servicios y pueden ayudar en la incorporación si es necesario.

Menciones

Invertir en monitoreo de medios puede traerte muchos resultados, sobre todo posibles afiliados. Si alguien menciona o recomienda tus servicios sin interés directo, puedes acercarte y averiguar si le gustaría ser tu afiliado. No te apresures, eso sí. Es mejor tomarse el tiempo para evaluar quién busca dinero rápido y quién quiere trabajar contigo.

Influencers y afiliados de nicho

Es probable que ya conozcas algunos influencers y afiliados de nicho. ¿Por qué no contactarlos y ver si quieren añadir tu producto a su portafolio? Lo que más les favorece es que ya suelen tener una red y experiencia probadas en tu industria que podría convertirse en una mina de oro.

Para concluir

El marketing de afiliados puede convertirse en uno de los canales promocionales más eficientes para productos SaaS. Asegúrate de elegir afiliados que comprendan tu producto, no temas probar nuevas cosas y recuerda monitorear las estadísticas para mejorar continuamente tu desempeño. ¡Éxito!