¿Cómo encontrar afiliados para promocionar tu negocio?

La industria del marketing de afiliados vale 12 mil millones de dólares, y el 81% de las empresas utilizan programas de afiliados para aumentar sus ingresos. Y con la creciente popularidad de las reseñas y recomendaciones en internet, se espera que esta cifra siga creciendo. No es de extrañar la popularidad del marketing de afiliados cuando es beneficioso para todas las partes implicadas.

• Los comerciantes pueden llegar y vender sus productos a una audiencia mucho más amplia.
• Los afiliados pueden ganar ingresos adicionales promocionando un producto que usan y les gusta.
• Los clientes pueden conocer productos que resuelven sus problemas actuales.

Otra razón por la que a los marketers les gusta tanto el marketing de afiliados es que es rentable. Comparado con la publicidad PPC más común, donde pagas por todos los clics independientemente de si se convierte un lead o no, con el marketing de afiliados solo pagas por resultados reales.

Si, gracias a un afiliado, aumentan tus ventas, entonces le pagarás una comisión. Pero si la campaña de afiliados no es efectiva, no afectará en absoluto a tu presupuesto. Básicamente, el monto que pagas depende del rendimiento de tus afiliados. La pregunta es, ¿cómo encuentras afiliados que realmente traigan nuevos clientes y cuántos afiliados necesitas realmente?

¿Quién es un afiliado?

Comencemos explicando quién es realmente un afiliado. Un afiliado es una persona o empresa que, a través de diversos contenidos, promociona los productos o servicios de un comerciante. Si el consumidor compra el producto gracias a la recomendación del afiliado (a través de un enlace de afiliado ) entonces el afiliado recibe un porcentaje de los ingresos del vendedor.

Eso significa que los ingresos del afiliado son directamente proporcionales a su rendimiento. Pero no es tan sencillo como contratar a cualquier persona para promocionar tus productos. Si quieres ver resultados visibles, necesitas buscar a los mejores afiliados. ¿Pero cómo puedes encontrar afiliados que generen buenos resultados?

Cómo encontrar grandes afiliados para tu negocio

A primera vista, puede parecer que encontrar afiliados para promocionar tus productos no será un problema en absoluto; hay cientos de personas listas para trabajar contigo, ¿verdad? El caso es que no todos pueden darte los resultados que deseas. Si buscas afiliados talentosos para tu negocio, necesitas saber dos cosas: qué buscas en esos afiliados y dónde puedes encontrar a esas personas. Para ser un buen afiliado de marketing , necesitas varias habilidades. Aquí tienes algunas de ellas:

• Creatividad: contrario a lo que muchos piensan, lograr que los usuarios potenciales elijan un servicio o producto recomendado no es tan sencillo, especialmente considerando la cantidad de empresas que hacen lo mismo. Los marketers necesitan una buena dosis de creatividad y pensamiento “fuera de la caja” para encontrar maneras de destacar entre la multitud y atraer la atención de posibles compradores. La creatividad también es útil cuando surgen problemas, como una campaña fallida o bajas tasas de conversión.
• Ganas de aprender: el marketing de afiliados es un área extremadamente competitiva. Si un marketer no aumenta sus conocimientos sobre la industria y perfecciona sus habilidades, rápidamente quedará atrás respecto a sus competidores. Los afiliados también deben estar atentos a las noticias y avances del sector y aplicarlos en su trabajo.
• Comprensión de análisis de datos: el marketing de afiliados se basa en datos. Difícilmente los marketers podrán determinar qué acciones les ayudarán a generar conversiones, si sus campañas son exitosas o cuáles son los hábitos de compra de los consumidores sin habilidades y estrategias adecuadas de análisis de datos. Los datos también muestran qué tipo de contenido atrae más la atención y qué segmento de la audiencia es más propenso a convertir, así como señalar posibles problemas que causan bajas conversiones.
• Autodisciplina y productividad: el marketing de afiliados puede hacerse desde cualquier lugar y los afiliados suelen trabajar por su cuenta. Por un lado, esto les da mucha libertad porque son sus propios jefes. Pero, por otro, también significa que no tienen superiores que supervisen su trabajo y fechas límite. Un buen marketer de afiliados es lo suficientemente disciplinado como para completar todas sus tareas y cumplir plazos incluso trabajando solo. Otro rasgo importante, además de la puntualidad, es ser constante y cumplir con todos tus requisitos de calidad.

¿Dónde encontrar afiliados para tu negocio?

Ahora que sabes qué tipo de afiliados necesitas para tu negocio, probablemente quieras preguntar “pero ¿dónde encuentro personas con todas esas características? ” Eso pensamos, así que aquí tienes una lista de los cinco mejores lugares donde buscar nuevos afiliados.

Entre tus clientes actuales

Los mejores afiliados conocen el producto que recomiendan a la perfección y, por lo tanto, pueden persuadir a otros para probarlo. ¿Por qué no ofrecerles a tus clientes actuales la oportunidad de ganar dinero extra recomendando tu producto a otros? Pueden promover fácilmente tus productos, por ejemplo, escribiendo una reseña sobre cómo usan tu producto y cómo les ayuda. Podrías lanzar una campaña de email para animar a tus clientes a inscribirse en tu programa de afiliados o poner un enlace de registro en tu sitio web.

Si a un cliente le gusta tu producto o servicio, debería estar encantado de recomendarlo a otros. ¿Y qué mejor que ganar un poco de dinero haciéndolo?

En foros o grupos relacionados con tu industria

Un excelente lugar para encontrar nuevos afiliados es un foro comunitario, donde la gente discute sobre diferentes productos. Por ejemplo, puedes contactar a los miembros más activos de un grupo e invitarlos a unirse a tu programa de afiliados. También puedes utilizar foros o comunidades de afiliados y promocionar tu programa allí.

Sin embargo, ten cuidado, ya que algunos foros están llenos de spammers, personas que buscan cosas gratis o supuestos expertos. Es recomendable primero navegar por estos grupos, conocer mejor la comunidad , y luego buscar personas que puedan encajar en tu empresa, en lugar de lanzarte directamente a promocionar tu programa de afiliados.

En blogs relacionados con tu sector

En 2019 había más de 500 millones de blogs estimados. La gran mayoría fueron creados por personas apasionadas por un tema concreto y con ganas de llegar a una audiencia afín. Esto significa que puedes llegar fácilmente a personas que pertenecen a tu público objetivo dándote a conocer entre los seguidores de esos blogs.

¿Por qué no buscar a tus nuevos afiliados entre bloggers relacionados con tu sector? Empieza por buscar blogs que encajen con tu industria y revisa la calidad de su contenido, su audiencia y su tráfico. Luego puedes contactar a los dueños de los blogs enviándoles un email. Pero en vez de proponerles una colaboración de afiliación directamente, pregúntales si están interesados primero en probar tus productos o servicios. Ten en cuenta que los dueños de blogs populares con una audiencia estable probablemente reciben correos similares con frecuencia, así que a menos que les ofrezcas algo realmente atractivo pueden ignorarte.

Otra buena idea es contactar a bloggers de nicho. Aunque normalmente no tienen tanto alcance como los blogs más populares, su audiencia está más comprometida y, por tanto, es más probable que prueben los productos recomendados.

En redes sociales

Aquí puedes encontrar una infinidad de grupos sobre todos los temas imaginables, tanto del sector como de nicho. Las redes sociales son un excelente lugar para buscar afiliados potenciales. También pueden ser muy útiles cuando buscas influencers para promocionar tus productos. Pero procede con cautela: debes enfocarte solo en perfiles relacionados con tus productos o tu sector, sin importar cuántos seguidores tengan, y construir una relación a largo plazo con ellos.

Las redes sociales también están llenas de personas que buscan productos o servicios gratuitos “a cambio de promocionar tu producto”, así que avanza con precaución.

En redes de afiliación

Además de foros y grupos en redes sociales para afiliados, también puedes utilizar redes de afiliados . Las redes de afiliación facilitan la búsqueda de marketers relacionados con tu industria y solo tienen afiliados verificados en su base de datos. Estas redes suelen ser también el primer lugar al que acuden los marketers cuando buscan un nuevo producto.

Sin embargo, como habrá varias empresas buscando afiliados, debes pensar cómo destacar del resto. Asegúrate de tener un programa claro y fácil de entender que ofrezca una comisión atractiva. También es buena idea ofrecer materiales para ayudar a los afiliados con su promoción, como banners, gráficos o artículos, etc.

Ahora bien, ¿con cuántos afiliados debo colaborar?

Ah, la pregunta difícil. Sería mucho más fácil si pudiéramos decir “necesitas contratar a veinte afiliados para aumentar tus ingresos en un tercio”, o algo así. Pero lamentablemente no es el caso. No encontrarás la respuesta sin probar qué y quién funciona mejor para tu negocio.

Para algunas empresas B2C de bajo nivel, contar con muchos afiliados para ampliar tu alcance puede ser justo lo que necesitas. Sin embargo, para B2B suele ser mucho mejor contar con unos pocos afiliados que generen tráfico y conversiones de calidad. Como ves, es un poco más complicado que “cuantos más, mejor”.

Nuestro consejo es que, en vez de buscar afiliados que lleguen a la mayor audiencia posible, es mucho mejor contar con unos pocos afiliados que encajen con tu público objetivo y generen tráfico de calidad. También deberías experimentar con diferentes grupos para ver qué canal te trae más conversiones. En marketing, la calidad vence a la cantidad la mayor parte del tiempo; así que ten esto en cuenta al buscar nuevos afiliados.

Conclusión

Un programa de afiliados bien ejecutado puede convertirse en un excelente activo para tu negocio. Además de aumentar las ventas, también puede incrementar el reconocimiento de tu marca y generar confianza en tu empresa. Pero para ello, necesitas afiliados capacitados e inteligentes. Con nuestros consejos sobre cómo encontrar afiliados que encajen perfectamente con tus productos y dónde encontrarlos, construir alianzas a largo plazo debería ser mucho más sencillo.