Descubre los pasos probados para dominar cualquier nicho de afiliados en solo 12 meses, desde elegir el nicho adecuado y construir asociaciones estratégicas hasta hacer crecer rápidamente tu autoridad e ingresos.
El marketing de afiliados es una de las formas más populares de generar ingresos considerables en línea.
Se estima que el marketing de afiliados representa el 15% de todos los ingresos digitales y generó más de 8 mil millones de libras solo en el Reino Unido.
Afiliados destacados como Jason Stone – el hombre detrás de @millonaire_mentor en Instagram – ganaron más de 7 millones de dólares promocionando ofertas relevantes.
Las marcas gastaron más de 554 millones de libras en marketing de afiliados en 2017.
Hay mucho dinero por ganar pero también mucha competencia. Si quieres lograr resultados excepcionales con el marketing de afiliados, es importante estar en el espacio correcto y asociarte con las personas adecuadas.
Este artículo se centra en tres elementos esenciales del marketing de afiliados:
Vamos a profundizar.
Existen innumerables formas de elegir un nicho de afiliados y puedes utilizar cualquier criterio que prefieras, pero a mí me gusta centrarme solo en cuatro cosas.
Veamos cada uno de esos factores por separado.
Muchas personas inician sitios web de marketing de afiliados solo para acabar quemándose a largo plazo.
Eso sucede porque, más allá del potencial de ganar dinero, hay poco interés en el espacio. Es como si alguien iniciara un sitio web sobre música y servicios de podcast pero nunca ha escuchado un podcast y el último álbum que compró fue en 2005.
Pueden investigar y empezar el sitio con fuerza, pero al final se desmotivarán porque los resultados no llegan lo suficientemente rápido. Si realmente están interesados en el nicho de afiliados , seguirán adelante incluso si no ven resultados rápidamente.
Comienza escribiendo todas las cosas que te interesan y priorízalas según tus preferencias. El siguiente paso es medir el potencial de ingresos.
Aunque te interese un tema, eso no significa que será una buena opción para el marketing de afiliados.
A mí me interesan las monedas antiguas, pero eso no significa que sea un buen nicho de afiliados.
Averigua si las personas están gastando dinero en ese espacio usando modificadores de búsqueda en Google para tus palabras clave principales . El objetivo es encontrar varias empresas que ya estén operando en ese espacio.
Por ejemplo, escribiría variaciones de “serverless” en Google como “serverless software”, “serverless services”, “serverless companies”, etc. Si veo varias empresas u organizaciones invirtiendo en anuncios o vendiendo productos, sabría que hay potencial.
Después, revisa las empresas que encuentres y observa sus precios. ¿Venden productos de gama baja o alta? ¿Alguna de las empresas tiene programas de afiliados visibles?
No te preocupes si no ves programas de afiliados evidentes porque puedes forjar tus propias asociaciones más adelante.
Después de determinar que hay empresas operando en ese espacio, es importante saber si el mercado es lo suficientemente grande para sostenerte.
Esto es relativamente simple. Usa una herramienta como Ahrefs o Ubersuggest de Neil Patel para determinar el volumen de búsqueda de tus frases clave principales y haz un cálculo sencillo.
Por ejemplo, revisaría el volumen de búsqueda de “serverless” en Ahrefs.
Tiene un volumen de búsqueda de 7,100 en Estados Unidos y un volumen global de 27,000. Si pudieras posicionarte en el puesto 1 para ese término, podrías esperar obtener más del 30% de todo el tráfico orgánico. En este caso, serían 9,000 visitantes al mes.
La tasa de conversión promedio de un sitio web es del 2%, pero una reseña bien escrita aumenta la probabilidad de que las personas compren porque es una forma de prueba social. Si un afiliado recomienda el producto para Serverless y logra que el 50% de los visitantes lo revisen y el 3% se convierta en clientes de pago a $99/mes, serían 135 nuevos clientes al mes.
Las empresas de software suelen pagar una comisión recurrente del 30% lo que equivale a unos $4,000 de ingresos mensuales por la duración del cliente. Si tienen poca pérdida de clientes, puedes esperar ganar más de $30,000 al mes después del primer año, lo que es un nicho rentable.
Verifica si el mercado está creciendo, contrayéndose o se mantiene estable. Aléjate de los mercados en contracción, ten cuidado con los mercados estables y trata de enfocarte en los mercados en crecimiento.
¿Cómo descubrirlo?
Utiliza Google Trends. Escribe tus palabras clave principales y observa el comportamiento en los últimos cinco años. ¿Está creciendo, disminuyendo o haciéndose más grande?
Haz este proceso con todos los intereses que seleccionaste y elige el que tenga más potencial. Si hay un empate entre las opciones, considera el retail: es el sector con mayor inversión en marketing de afiliados.
Configura tu sitio, busca programas de afiliados y pasa al siguiente paso.
Muchas personas no lo saben, pero el marketing de afiliados es un deporte en equipo, no un juego de suma cero. No hace falta que otros pierdan para que tú ganes.
De hecho, mientras más personas puedas ayudar, más rápido crecerás.
Eso es exactamente lo que algunos colegas y yo hemos hecho para hacer crecer rápidamente nuestros sitios web y empezar a generar ingresos considerables en meses.
Empecé a aplicar estas estrategias en mi empresa de software en septiembre de 2019 y en solo 3 meses, duplicamos nuestros enlaces y triplicamos nuestro tráfico orgánico.
La imagen anterior es de otro sitio web que aplicó estas estrategias desde el inicio. En 12 meses, consiguió 1,000 dominios de referencia, casi 200,000 visitantes mensuales de búsqueda y genera casi $20,000 al mes.
Aunque hablo de esta estrategia en el contexto del marketing de afiliados, puede usarse en cualquier nicho, desde eCommerce donde envías productos tú mismo hasta servicios donde gestionas varios empleados.
La esencia de la estrategia se basa en asociaciones de alto rendimiento que te ayudarán a posicionarte en los motores de búsqueda. Hay tres pasos para crear asociaciones exitosas:
Veamos cada uno por separado.
Cada socio debe aportar algo que tenga un impacto tangible en tu negocio.
No necesariamente tiene que ser un backlink o una recomendación a su base de clientes. Uno de mis socios nos ayuda a producir contenido, mientras que otro nos apoya con el diseño. La clave es tener claro de antemano lo que estás dispuesto a aceptar.
Hazte las siguientes preguntas:
Estas preguntas solo te ayudarán a empezar y aclarar lo que buscas. El siguiente paso es decidir qué ofreces a tu socio.
Esto es importante porque ya decidiste lo que quieres de tu socio, así que tiene sentido saber qué puedes ofrecer a cambio.
¿Puedes escribir artículos para ellos a cambio de backlinks en otros sitios? ¿Puedes crear infografías o visualizaciones de datos atractivas? ¿Tienes acceso a una red de sitios web o publicas como invitado a menudo, lo que te da la oportunidad de enlazarlos?
Piensa fuera de la caja. Te sorprenderá lo que la gente necesita o por lo que está dispuesta a asociarse. Investiga sobre el negocio antes de proponerle tu oferta.
El último paso es la prospección. Tu objetivo es conseguir al menos tres socios.
Me gusta usar LinkedIn porque ahí están todos los profesionales. Inicia sesión en tu cuenta de LinkedIn (o crea una si no tienes) y usa la barra de búsqueda arriba.
Este paso requiere algo de creatividad porque escribir tus palabras clave puede no ser lo mejor. Por ejemplo, “serverless” no es la mejor opción de búsqueda en LinkedIn.
Me aparecen perfiles sin foto que probablemente no llevan a nada. Un mejor término de búsqueda sería algo como “tech blogger”.
Eso sí me da resultados útiles. Haz lo mismo en tu nicho. En lugar de buscar “eCommerce”, busca blogueros de negocios o marketers. Cuando encuentres personas prometedoras, envía una solicitud de conexión.
Cuando acepten, envía un mensaje preguntando si les gustaría asociarse para construir enlaces y cuéntales lo que ofreces a cambio.
Piensa en tu acercamiento así: ¿Cómo te gustaría que te propusieran una colaboración? Propón a tus posibles socios de la misma manera. Mantén el mensaje corto y muestra claramente lo que ganarán.
Eso es todo, envía unos 20 mensajes y tendrás más que suficientes socios. Ahora es momento de cumplir con tus socios y construir enlaces a tus páginas clave.
A los nuevos afiliados suele tomarles mucho tiempo construir enlaces y aumentar su tráfico orgánico. Eso ocurre porque empiezan fuerte pero se desmotivan al cabo de unas semanas o meses.
Los socios te ayudan a crecer 3 o 4 veces más rápido con una fracción del esfuerzo. Solo tienes que ser constante.
Aquí tienes el cálculo aproximado. Cada vez que construyes un enlace para ellos o entregas el servicio que ofreces, ellos construyen un enlace para ti.
Eso significa que si escribes 5 guest posts al mes y los enlazas en cada uno, tienes derecho a 5 enlaces de ellos también. Con 4 socios, son 20 enlaces por el trabajo que normalmente te daría solo 5.
Si aumentas esa campaña de guest posts a 7 artículos al mes y lo mantienes durante doce meses, habrás conseguido enlaces de unos 400 dominios de referencia. Solo el 20% es por tu propio esfuerzo. Si agregas más socios o aumentas tu producción, puedes lograr aún más.
No nos adelantemos. Lo primero es encontrar esas oportunidades para guest posts para ti y tus socios.
Existen muchos métodos para encontrar oportunidades de guest posting y compartiré algunos. Te animo a que busques tus propias estrategias también.
El primer método es simple. Escribe “guest posting sites” en Google. Encontrarás artículos con grandes listados de oportunidades.
El reto de este enfoque es que muchos sitios son de baja calidad, no están en tu nicho o requieren pago. Como regla, no deberías pagar por una publicación invitada.
Una mejor manera es usar los operadores de búsqueda de Google para encontrar oportunidades en tu nicho. Así descubrirás sitios que aceptan guest posts pero no lo promueven activamente y sitios nicho que sí los aceptan abiertamente.
Algunos operadores de búsqueda son:
Sigue este proceso variando palabras clave y operadores. Deberías encontrar cientos de oportunidades en un día. A partir de ahí, empieza a hacer propuestas a los sitios.
Cómo proponer un guest post queda fuera de este artículo, pero ten en cuenta lo siguiente:
Una vez que propongas el post y lo acepten, escribe el mejor artículo posible, enlaza una o dos de tus páginas clave o artículos, y enlaza también artículos del blog anfitrión. Tu objetivo es impresionar a los lectores porque, además de conseguir un backlink, también estás construyendo una marca que puede traerte muchas oportunidades.
Para ello, considera crear material de marketing para los guest posts que escribas. Haz frases destacadas, estadísticas, fragmentos de audio y lo que se te ocurra. Participa activamente en la promoción de tu artículo.
Cuando domines todo este proceso, podrás subcontratar desde la prospección hasta la creación del contenido. Documenta los enfoques más exitosos que hayas encontrado, crea procedimientos operativos estándar y contrata freelancers para cada etapa.
Esto te permitirá aumentar tu producción sin sacrificar todo tu tiempo.
El tráfico de búsqueda es importante pero, en cierto modo, impersonal. Mientras construyes tu tráfico de búsqueda, prioriza el crecimiento de tu lista de correos .
¿Por qué es importante?
Las personas que llegan a tu sitio desde buscadores consumen el contenido que les interesa y quizás visiten otros artículos. Cuando cierran la pestaña, eso es todo.
Probablemente se olvidarán de ti.
Si te enfocas en captar información de contacto y usar email marketing , podrás construir una relación con las personas a lo largo del tiempo. Esa relación te permitirá presentar varias ofertas de afiliados, crear y vender tus propios productos, aprovechar la prueba social y triunfar a mayor escala.
El email marketing tiene tres aspectos esenciales:
Esta es una versión simplificada del email marketing pero es todo lo que necesitas para empezar.
El marketing de afiliados es una oportunidad lucrativa si juegas bien tus cartas. Muchas personas dan vueltas durante años antes de avanzar notablemente. Este artículo te ha mostrado cómo escalar rápidamente y lograr un progreso excepcional en poco tiempo.
Hay tres pasos clave:
No es complicado, pero la gente lo hace más difícil de lo que debe ser. Concéntrate en esta estrategia durante al menos un año y verás resultados explosivos.
Los pasos esenciales son encontrar un nicho que te interese y tenga potencial de crecimiento, construir asociaciones mutuamente beneficiosas y aprovechar esas asociaciones para hacer crecer rápidamente tu autoridad e ingresos.
Concéntrate en nichos que te interesen, tengan gasto activo, sean lo suficientemente grandes para tus objetivos y muestren signos de crecimiento. Utiliza herramientas como Ahrefs o Google Trends para evaluar el volumen de búsqueda y las tendencias del mercado.
Las asociaciones aceleran tu crecimiento permitiéndote construir más backlinks, compartir recursos y aumentar tu tráfico orgánico mucho más rápido que trabajando solo.
Utiliza guest posting, asociaciones estratégicas y construcción de enlaces constante para aumentar tu autoridad. Documenta y subcontrata las estrategias exitosas para escalar rápidamente.
El email marketing te ayuda a construir relaciones duraderas, presentar múltiples ofertas y retener a tu audiencia más allá de una sola visita al sitio web, aumentando significativamente tus ingresos de afiliado a largo plazo.
Daniel Ndukwu es el fundador de KyLeads y ayuda a pequeñas empresas y a afiliados a convertir más tráfico en leads y ventas utilizando pop-ups inteligentes, cuestionarios y encuestas.
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