Aprende estrategias ganadoras de marketing de afiliados para tiempos económicos inciertos, incluyendo el aprovechamiento de transmisiones en vivo, colaboraciones con influencers, experiencias comprables y gamificación para incrementar ventas y fidelizar clientes.
En el clima económico actual, el marketing de afiliados requiere adaptabilidad para prosperar. Al comprender los cambios en el comportamiento del consumidor y aprovechar estrategias innovadoras, los marketers pueden mantener e incluso aumentar sus fuentes de ingresos. Aquí tienes algunas tácticas esenciales a considerar.
Los consumidores son cada vez más sensibles al precio, influenciados por la incertidumbre económica. Un informe de McKinsey destaca que el 60% de los consumidores está cambiando sus hábitos de gasto. Los afiliados deben contrarrestar esto ofreciendo propuestas de valor atractivas. Un enfoque exitoso es utilizar transmisiones en vivo en plataformas como Facebook, Instagram y Amazon. Las sesiones en vivo pueden mostrar descuentos exclusivos y demostrar el uso del producto, resaltando su valor y los ahorros. Esto no solo involucra a posibles compradores, sino que también posiciona el producto como imprescindible.
Los influencers en Instagram y TikTok suelen cobrar tarifas elevadas por publicaciones, pero está surgiendo un enfoque novedoso. Los afiliados pueden negociar con influencers para que realicen transmisiones en vivo y promocionen productos, pagándoles una tarifa regular bajo contratos flexibles. Esta estrategia permite a los afiliados acceder a audiencias ya establecidas, generando mayores conversiones. Aunque es más efectiva principalmente en los primeros meses, este método puede impulsar significativamente las ventas y monetizar el alcance del influencer .
Según BigCommerce, las transmisiones en vivo comprables pueden aumentar las tasas de conversión en aproximadamente un 20%. Combinarlas con tácticas de gamificación potencia la participación del cliente. Incentivar que los clientes añadan más artículos al carrito con recompensas como envío gratis o descuentos por compras mayores puede incrementar el valor de vida del cliente (LTV). Esto, a su vez, permite a los afiliados invertir más en publicidad, escalando sus operaciones de forma efectiva. Forbes respalda esto, señalando que la gamificación puede aumentar la participación del cliente hasta un 20%.
Los consumidores están priorizando bienes y servicios esenciales, como lo destaca Harvard Business Review, que señala un incremento del 10% en la fidelidad del cliente para productos esenciales. Además, las ofertas exclusivas como ediciones limitadas o descuentos únicos pueden generar una sensación de urgencia, impulsando compras incluso en artículos no esenciales. Esta exclusividad apela al miedo a perderse algo (FOMO), un poderoso motivador en el comportamiento del consumidor.
El envío gratuito sigue siendo un gran incentivo, pudiendo aumentar el valor de los pedidos en un 10%, según Business Insider. Los afiliados deben solicitar este tipo de ofertas a las empresas que representan para mejorar su competitividad, especialmente frente a gigantes como Amazon.
Las recesiones económicas hacen que los consumidores gasten menos en artículos no esenciales y retrasen compras importantes, como indican estudios de PWC y Nielsen. Los afiliados deben impulsar estratégicamente cambios que fomenten el gasto, asegurando que sus ofertas sigan siendo atractivas y convincentes.
Los afiliados pueden adaptarse ofreciendo descuentos exclusivos, utilizando transmisiones en vivo para resaltar el valor del producto y colaborando con influencers para promociones dirigidas.
Las transmisiones en vivo comprables pueden mejorar la participación al proporcionar una experiencia de compra dinámica, aumentando potencialmente las tasas de conversión en alrededor del 20%.
La gamificación incrementa la participación y fidelidad del cliente al ofrecer incentivos por compras mayores, lo que conduce a un mayor valor de vida del cliente y mejor retorno de inversión para los afiliados.
Las ofertas exclusivas crean urgencia y una sensación de escasez, motivando a los consumidores a realizar compras que de otro modo podrían posponer, incluso en una economía incierta.
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