7 aspectos a identificar antes de comenzar con el marketing de afiliados

El marketing de afiliados es una de las formas más rentables para que personas y empresas (cuyos presupuestos de marketing no son flexibles) generen ingresos. Por ello, no es de extrañar que los programas de marketing de afiliados sean cada vez más populares, incluso entre quienes antes no se habían interesado por el tema.

Es relativamente fácil construir tu programa de marketing de afiliados desde cero una vez que te familiarizas con los “7 aspectos a considerar antes de ponerlo en marcha”. Cuando sabes lo que se necesita para empezar y desarrollar un buen programa de afiliados, será más fácil tener éxito.

A continuación, encontrarás los 7 elementos “mágicos” que debes recordar al planificar tu programa de marketing de afiliados desde cero.

¿Por qué deberías considerar construir un programa de marketing de afiliados?

Existen muchas razones para construir un programa de marketing de afiliados desde cero.

En primer lugar, no se necesita mucho para construir incluso el programa de afiliados más avanzado. Prácticamente estarás listo para empezar en cuanto tengas una buena herramienta (Post Affiliate Pro ) a tu disposición.

En segundo lugar, el marketing de afiliados parece ser una de las formas más económicas de llegar al público adecuado a través de las personas correctas (más adelante hablaremos sobre cómo elegir a los afiliados ). Muchos equipos de marketing, debido a su presupuesto limitado, deben posponer actividades de marketing que requieren mucho tiempo y dinero. El marketing de afiliados es perfecto para estos equipos, ya que requiere una inversión relativamente baja pero genera un alto retorno.

Por último, construir un programa de marketing de afiliados no es un sprint ni una actividad puntual. Es un proyecto tipo maratón que debe ser continuo y ampliarse. Aunque los afiliados pueden no traerte ventas desde el primer día, un programa de marketing de afiliados que se construya sobre bases sólidas puede aportar muchos beneficios a largo plazo y convertirse en una fuente estable de ingresos.

7 aspectos a considerar al construir un buen programa de afiliados desde cero

1 . Todo gira en torno a tu producto

Asegúrate de saber cómo utilizar el marketing de afiliados para publicitar tus servicios o productos. Si tus servicios son de “alta gama” en cuanto a precio, puede que sea más complicado promocionarlos a través de afiliados . Más complicado no significa imposible. Encontrar el conjunto adecuado de afiliados puede tomar más tiempo, pero pueden aportar clientes potenciales más valiosos (por una comisión más alta).

Asegúrate de conocer los USP (puntos de venta únicos) de tus productos y servicios. Esto te ayudará a aclarar y comunicar los valores de tu programa de afiliados a los posibles afiliados y a su audiencia – las personas que podrían convertirse en tus clientes.

Tus productos o servicios tienen un precio. Descubre qué tipo de comisión puedes ofrecer para atraer a un posible afiliado sin que suponga una carga para tu presupuesto.

2 . Identifica los do’s & don’ts

¿Cómo quieres que se vendan, promocionen y perciban tus productos? ¿Qué errores te gustaría que los afiliados evitaran al promocionar tu marca? Rastrear a los afiliados es posible después de lanzar tu programa, pero puede que nunca sepas dónde y cómo promocionan tu marca . Por ello, es importante establecer metas y expectativas claras al incorporar nuevos afiliados.

¿Por qué? Supón que tienes una tienda online donde vendes juguetes. Si encuentras afiliados que promocionan tus productos en webs de jardinería o haciendo spam en foros de autos, tu reputación puede estar en riesgo. Por eso, hay una regla simple que debes seguir: decide cómo y dónde promocionarías tú mismo tu marca, y transmite esa regla a tus afiliados. Ellos pueden usar sus habilidades y/o red de contactos, pero no deberían sobrepasar los límites.

3 . No es necesario empezar a lo grande

¿Deberías proponerte construir una gran máquina de marketing de afiliados , o está bien iniciar con solo dos o tres afiliados? Puede que no tengas la respuesta de inmediato, y eso está bien. Uno de los errores más comunes es pensar que un programa de marketing de afiliados construido desde cero debe ser grande y avanzado. ¿Es así? Depende (no solo de tu inversión y productos, sino también de tu tiempo y recursos).

Siempre es recomendable revisar tus recursos y ver hasta dónde puede llegar tu equipo actual en cuanto a actividades de marketing de afiliados . ¿Qué significa esto? Si tu equipo es pequeño y ya está saturado de tareas, darles más responsabilidades puede ser un pequeño desastre. Asegúrate de que tu equipo y tu empresa estén listos para las actividades de marketing de afiliados , y luego piensa en construir un programa de afiliados desde cero (no necesariamente uno grande).

Es mejor empezar en pequeño (¡despacio pero seguro!), pero con todo el seguimiento, análisis y relaciones con afiliados centralizadas. Luego, cuando estés listo, puedes escalar tus actividades fácilmente.

4 . Tu manager de afiliados ideal es…

¿Qué debes buscar al formar tu equipo ideal de managers de afiliados ? Asegúrate de que realmente saben qué es el marketing de afiliados , que tienen experiencia comprobada y que conocen bien tu sector. No importa si eliges influencers del sector, managers de afiliados con referencias o marketers con muchos contactos pero poca experiencia. Aun así, deben conocer el valor de tu marca, tus productos y servicios, y los procedimientos que deben seguir y evitar. Prepárales algunos materiales promocionales en varios tamaños y formatos, ya que invertir tiempo en esto al principio puede ahorrarte mucho esfuerzo más adelante.

Puede que el primer grupo de afiliados que elijas no encaje realmente con tu producto, y tarde o temprano debas reemplazarlos. Es un proceso natural y es mejor despedirse a tiempo que mantenerlos esperando que la situación mejore.

5 . Entonces, ¿qué significa el éxito para ti?

Determina qué conjunto de KPIs (indicadores clave de rendimiento) debe perseguir tu programa de afiliados, cómo medir el éxito, qué estadísticas usar para controlar el desempeño en varios niveles (campaña, afiliado e individual) y qué otras métricas vale la pena monitorear.

Por ejemplo, el alcance o la interacción de las publicaciones de los afiliados puede indicar la popularidad de una oferta, pero si no hay ventas, surgen problemas. Conocer tus KPIs antes de comenzar tu programa o de contratar afiliados es fundamental. ¿Por qué? Ayuda a orientar el rumbo cuando sabes lo que realmente esperas lograr. También facilita detectar cuellos de botella.

6 . Establece procedimientos

Hablando de cuellos de botella, no puedes confiar en que tu programa de afiliados sea perfecto. Habrá límites, obstáculos o problemas que tendrás que afrontar y superar. Cuanto antes puedas identificar la causa raíz de estos problemas, mejor, porque a veces resolver un pequeño inconveniente puede llevar bastante tiempo.

Asegúrate de que todos los involucrados en tu programa de afiliados estén alineados. Tu equipo debe saber qué rastrear, cómo pagar y en qué pueden necesitar ayuda los managers de afiliados por parte de tu marca. Los managers deben conocer todos los detalles de la promoción, tanto desde el punto de vista técnico como comercial.

Todo el proceso debe ser transparente: reglas de pago, uso de materiales promocionales, comisiones, niveles de aprobación, etc. Probablemente no podrás controlar todos los aspectos y muchas cosas tendrás que resolverlas sobre la marcha, pero intenta tener todo lo posible preparado para un inicio fluido.

7 . Usa una buena herramienta

“¿Realmente necesito una herramienta para construir un programa de afiliados?”. La respuesta breve es no. Puedes considerar rastrear programas de marketing de afiliados manualmente o con una hoja de cálculo. Aunque esta opción es gratuita, tiene muchas limitaciones que pueden volverse especialmente evidentes cuando tu programa crezca.

Debes tener en cuenta que tu programa de afiliados probablemente crecerá con el tiempo. Si eliges la herramienta adecuada para gestionar tus actividades de afiliados desde el primer día, puedes estar seguro de que todos los datos y materiales estarán organizados y listos para aumentar tus ventas.

Aquí es donde Post Affiliate Pro puede ser de gran ayuda. Ofrece funciones que puedes usar para construir, mejorar y mantener el rendimiento de tu programa de afiliados. Puedes consultar la lista completa de funciones que ofrece Post Affiliate Pro aquí .

Te toca a ti

Construir un programa de marketing de afiliados requiere habilidades técnicas, de marketing, psicológicas y analíticas. Si nunca lo has hecho y vas a empezar desde cero, puede ser más difícil pero también más emocionante descubrir qué más puedes hacer para iniciar tus actividades de afiliados. Antes de empezar, asegúrate de comprender el valor de tus productos y servicios, que sabes cómo los promocionarías tú mismo (y confía en otros para promocionarlos por ti). Si bien el marketing de afiliados es una excelente forma de generar ventas con un riesgo relativamente bajo, también requiere una inversión de tiempo y recursos para gestionarlo.

Esperamos que ahora estés completamente convencido de construir tu propio programa de afiliados. Si es así, revisa lo que Post Affiliate Pro ofrece en cuanto a funciones, complementos e integraciones que pueden ayudar a que tu programa de afiliados crezca.