Conoce las cinco leyes clave para crear un programa de afiliados perfecto: desde la investigación de productos y la selección de nicho hasta contenido valioso, creación de lista de correos y cumplimiento legal.
Aunque mucha gente piensa lo contrario, el marketing de afiliados no es tan complejo como parece. No requiere conocimientos avanzados, habilidades sofisticadas ni un gran presupuesto. De hecho, el marketing de afiliados es una forma sencilla y rentable de aumentar las conversiones y existen muchas razones para probarlo, entre ellas:
El número de personas involucradas en el marketing de afiliados, así como el gasto, han ido en aumento en los últimos años. Por ejemplo, eMarketer informó recientemente que los minoristas estadounidenses gastaron $5.37 mil millones en marketing de afiliados en 2017 y predijo que el gasto alcanzaría los $6.82 mil millones para 2020.
Para facilitar tu camino en el marketing de afiliados y ayudarte a empezar con buen pie, aquí tienes cinco leyes fundamentales para un programa de afiliados perfecto.
Muchas personas que deciden promocionar productos no logran generar tráfico y leads porque no se hacen las siguientes preguntas:
Si el producto no es algo que te interesaría usar, probablemente sea mala idea y deberías buscar otra opción. Si decides hacerlo de todos modos, lo más probable es que tu esfuerzo de promoción sea forzado y demasiado comercial . Los lectores son inteligentes y notarán rápidamente si no eres genuino al promocionarlo.
Si la audiencia objetivo de tu blog no se beneficiará del producto/servicio que promocionas, entonces no tiene sentido arriesgar tu reputación . Para asegurarte de que tus lectores lo encuentren útil, investiga de qué trata el producto, aprende sus ventajas y desventajas frente a otros, y así sabrás si es buena idea promocionarlo.
Para principiantes, se recomienda elegir productos físicos como gadgets y cosméticos, ya que es más fácil demostrar sus beneficios al cliente. Por otro lado, productos como e-books y software son mejores para marketers con buena reputación, ya que su promoción es más difícil.
Quieres que tus lectores compren el producto que promocionas, pero si el proceso de compra es demasiado complicado, muchos se irán. Según un estudio del Baymard Institute, “un proceso de pago demasiado largo/complicado” está entre las tres principales razones de abandono durante la compra.
Dado que esto puede afectar significativamente tus ganancias de los programas de afiliados, revisa si el proceso de compra es fácil para los clientes. Si no lo es, intenta hacer recomendaciones para simplificarlo, ya que también beneficiará a tu socio afiliado (¡y además lo impresionarás con tus conocimientos de negocios online!)
Ah, y una última cosa: las personas obtienen los mejores resultados promocionando productos que les apasionan. Sin duda, escribir sobre algo que te interesa será mucho más fácil y te motivará a hacer más. Así que, un consejo común de los marketers de afiliados experimentados para los principiantes es elegir productos que te gusten y que realmente uses.
Muchos marketers cometen el error de apuntar a una amplia variedad de productos populares. Aunque esto pueda parecer una buena estrategia, ya que involucra múltiples audiencias objetivo, lo que realmente hace es dificultar la generación de tráfico sostenible suficiente para competir constantemente con otros.
En particular, tendrás que superar dos desafíos importantes: crear contenido relevante y crear suficiente contenido. Por ejemplo, si promocionas cinco productos de nichos diferentes , tendrás que pasar días escribiendo porque quizás no estén relacionados y no puedan incluirse en los mismos artículos.
Además, Google ha dejado claro que no posicionará contenido de baja calidad o demasiado comercial, por lo que tendrás que crear contenido relevante y de alta calidad para cada producto que promociones. Nuevamente, eso es mucho trabajo.
Una mejor opción es seleccionar productos de un determinado nicho, así te será más fácil enlazar entre páginas y formular toda tu estrategia en torno al tipo de contenido que te interesa y puedes producir.
A menudo, la calidad del contenido en las campañas de afiliados se ve afectada porque los creadores se enfocan demasiado en vender. Esto es un error. La clave para cultivar relaciones positivas y productivas es producir contenido valioso, atractivo y relevante de forma constante.
Además, como ya sabemos, Google no tolera el contenido demasiado comercial porque no aporta valor a los clientes. Así que, para que tu programa de afiliados tenga éxito, debes aportar valor a tu contenido haciéndolo informativo, útil y de ayuda.
Estos son algunos tipos de contenido que cumplen estos requisitos y que puedes usar en tus programas:
Comparativas de productos
No publiques solo una lista de tus productos favoritos porque probablemente tus lectores tengan preferencias distintas. En su lugar, busca responder las preguntas que tengan sobre los productos populares al momento de decidir cuál comprar. Por ejemplo, puedes comparar sus funciones, rendimiento, apariencia y utilidad para tu audiencia.
Contenidos “cómo hacer”
Este tipo de contenido permite a los lectores aprender algo nuevo; por ejemplo, puedes explicar cómo aprovechar al máximo cierto producto o cómo crear algo tú mismo. Normalmente, los artículos “cómo hacer” son muy detallados, ya que básicamente son guías. Un estudio reciente de Sumo sobre sus artículos más exitosos en términos de tráfico reveló que el contenido “cómo hacer” fue el mejor según sus lectores (22,8% del tráfico).
Reseñas
Este es uno de los tipos de contenido más fáciles que suelen elegir los marketers de afiliados, ya que consiste en compartir tu opinión sobre un producto o servicio basado en tu experiencia. Por ejemplo, puedes contar si te ayudó a lograr un objetivo concreto o si fue cómodo de usar. Sólo elige un producto o servicio que tu audiencia objetivo pueda querer comprar.
Contenido estacional
En meses como julio y agosto, tus lectores probablemente piensen en vacaciones, así que es buena idea escribir sobre el mejor destino vacacional de ese año. Si tienes un blog de cocina, escribir sobre recetas con calabaza en octubre sería una gran idea.
Tutoriales en video
El video es uno de los tipos de contenido web más populares. De hecho, el 85% de las empresas online lo consideran parte importante de su estrategia de marketing y el 82% planea invertir más en video marketing (datos cortesía de Video Marketing Statistics 2018 Survey).
Sin duda, usar este medio en un programa de afiliados es una buena idea. Básicamente, los videos son artículos “cómo hacer” que ofrecen a los espectadores una excelente oportunidad para aprender a hacer algo o descubrir algo nuevo; por ejemplo, puedes hacer un tutorial en video de algunos de los productos que promocionas, especialmente aquellos que la gente pueda encontrar un poco difíciles de usar.
Guía de regalos
Si los productos que promocionas pueden ser un buen regalo, ¿por qué no hacer una guía de regalos y explicar cómo elegir el mejor producto y quién podría beneficiarse de él? Incluye muchas ilustraciones para mostrar cómo envolver ese regalo u otras ideas de presentación que inspiren a tus lectores.
Antes, retener lectores era más fácil gracias a los RSS que facilitaban seguirte. Ahora, sin embargo, los RSS no son una buena forma de hacer crecer tu audiencia ni de obtener ingresos de afiliados.
“Construir una lista de marketing por correo electrónico es el nuevo estándar”, explica Richard Dawson, redactor en Proessaywriting. “Si eres blogger, puede que ya tengas una buena lista de suscriptores a quienes puedes promocionar productos/servicios.”
Tener esta lista te permite segmentar ciertos tipos de clientes y adaptar tu contenido según sus preferencias y necesidades. Por ejemplo, cuando alguien se suscribe a tu boletín, espera leer información sobre soluciones a problemas que pueda tener. Recuerda: un boletín interesante y útil hará que la gente quiera seguir recibiendo tus correos.
Para conseguir más suscriptores y construir tu lista de correos, puedes usar una ventana emergente que invite a los visitantes a ingresar su email para recibir novedades, noticias o consejos. Otra opción es crear un concurso con premios y exigir el correo electrónico para participar. Hazlo saber en tu blog o redes sociales y explica claramente cómo participar.
Así que, ofrece solo información de calidad en tu boletín para construir tu lista y úsala de forma inteligente en el marketing de afiliados.
Según las regulaciones y leyes actuales, los marketers de afiliados deben seguir ciertos principios en su negocio. Si se descubre que violan estos principios, su programa será cerrado y pagarán fuertes multas. Por eso, debes comprender y atender varias áreas específicas de cumplimiento para evitar cometer una infracción federal.
Por ejemplo, es obligatorio leer y cumplir la Regla de Marketing de Afiliados de la Comisión Federal de Comercio (FTC) de 2007, que regula las relaciones de afiliados, el uso de datos de clientes, las prácticas publicitarias y otros factores importantes.
Sorprendentemente, muchos marketers de afiliados no comprenden los requisitos de la FTC. En una entrevista para Marketing Land, la directora del Servicio de Calidad de Marca y Cumplimiento Normativo de Rakuten Affiliate Network , Jennifer Moor, dijo que solo el 11% de los marketers de afiliados “conoce o entiende las directrices de la FTC”, citando el “Estudio del Estado de la Economía de los Creadores 2017” descrito en eMarketer.
Según Moor, ve cómo cierran canales de YouTube de influencers populares cada día por no cumplir la ley. En la mayoría de los casos, los influencers ni siquiera sabían que existían los requisitos de la FTC. Además de cerrar el programa de afiliados, la FTC también puede congelar los activos de marketers o anunciantes y exigirles presentar su marketing durante los próximos 10 o 20 años para asegurar que no vuelvan a infringir la ley.
Cumplir las directrices de la FTC exige incluir avisos para no engañar a tu audiencia. Aquí tienes algunos consejos para asegurarte el cumplimiento y ofrecer la mejor experiencia posible a tus leads y clientes.
Como ves, el marketing de afiliados sigue atrayendo más inversiones, así que puede ser un buen momento para participar en un programa de afiliados. Las leyes descritas en este artículo te ayudarán a hacer todo correctamente y posicionar tu propio programa en el camino hacia el éxito.
¡Haz tu mejor esfuerzo para seguirlas y no olvides compartir tus experiencias con nosotros en los comentarios!
Las cinco leyes son: 1) Investiga los productos antes de promocionarlos, 2) Elige un nicho específico, 3) Crea contenido valioso y relevante, 4) Construye una lista de correos para mantener el compromiso, y 5) Cumple con las obligaciones legales como las divulgaciones de la FTC.
Centrarte en un nicho te permite crear contenido relevante y de alta calidad y construir una audiencia objetivo, facilitando la competencia y generando tráfico y ventas sostenibles.
Sigue las directrices de la FTC divulgando claramente las relaciones de afiliados en todo el material, colocando los avisos en lugares destacados y asegurando el cumplimiento en todos los formatos de medios, excepto banners, que están exentos.
Tom Jager es un bloguero profesional. Trabaja en A-writer. Tiene un título en Derecho y Literatura Inglesa. Tom ha escrito numerosos artículos y publicaciones en línea.
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