Pregunta a cinco creadores cuánto cobran por una sola publicación y obtendrás cinco respuestas, y ninguna coincidirá con el promedio que encontraste en internet. No es porque los creadores sean difíciles. Las tarifas de los influencers no son una lista de precios. Son el resultado de una negociación entre lo que vale la atención del creador para él y lo que vale para ti.
Esta guía te da las herramientas para esa negociación. Cubre lo que dicen las fuentes publicadas sobre cuánto cobran los influencers por publicación, qué es un tarifario y cómo leerlo, cómo se comparan los acuerdos de tarifa fija, comisión e híbridos, un ejemplo de punto de equilibrio y qué escribir en el acuerdo. Está organizada por tipo de acuerdo, no por tamaño del creador, porque el acuerdo que eliges cambia el precio más que el número de seguidores.
En resumen
- No existe una tarifa estándar. Los promedios publicados varían según el año, la plataforma y el método, así que úsalos como referencias, no como lista de precios.
- Pide un tarifario a cada creador y compáralos con el mismo entregable.
- Una tarifa fija es un costo fijo por contenido garantizado. La comisión vincula el costo a las ventas. Un híbrido paga una tarifa menor más comisión.
- Haz el cálculo del punto de equilibrio antes de cerrar: ¿cuántos pedidos tiene que producir una comisión para costar lo mismo que la tarifa fija?
- Escribe por escrito la base, el periodo de retención y la regla de reembolsos. Los términos imprecisos son donde empiezan las disputas.
¿Cuánto cobran los influencers por publicación?
Los influencers cobran cantidades muy distintas por publicación, y ningún promedio publicado cubre todas las plataformas, nichos y años. El precio depende del tamaño de la audiencia, el engagement, el nicho, el formato del contenido, los derechos de uso, la exclusividad y el tiempo que el contenido debe permanecer activo. Trata cualquier promedio como punto de partida y pide cotizaciones.
Dos fuentes muestran lo desigual que es el panorama. En 2021, Social Media Today informó sobre una encuesta de la plataforma de influencers Intellifluence en la que los creadores con hasta 1,000 seguidores cobraban en promedio alrededor de $193 por publicación en Instagram, mientras que los creadores con más de 80,000 seguidores generalmente cobraban más de $1,000 (Social Media Today ). El mismo informe advertía que el tamaño de la audiencia no debe ser el único factor de decisión y que no existe una estructura de precios fija para los creadores.
La nota más antigua de Digiday, de 2017, muestra la misma falta de consenso desde el lado de las agencias. Una agencia cotizó alrededor de $1,000 por cada 100,000 seguidores de Instagram, ajustado según el engagement, la duración de la campaña y el presupuesto, y otra dijo que empezaba en $250 por publicación para cuentas de menos de 50,000 seguidores y sumaba unos $1,000 por cada 100,000 seguidores. El artículo también citó precios de videos dedicados de YouTube que variaban de una fuente a otra por varias veces (Digiday ).
| Fuente | Año | Plataforma | Lo que informó |
|---|---|---|---|
| Encuesta de Intellifluence, vía Social Media Today | 2021 | Alrededor de $193 por publicación hasta 1,000 seguidores; generalmente más de $1,000 por encima de 80,000 seguidores | |
| Digiday, citando a agencias | 2017 | Alrededor de $1,000 por cada 100,000 seguidores, o desde $250 por publicación por debajo de 50,000 seguidores más unos $1,000 por cada 100,000 |
Estas cifras son antiguas, provienen de métodos distintos y cubren solo una plataforma, y ese es precisamente el punto. Úsalas para entender cómo se construyen los precios, no para fijar los tuyos. Una cotización actual del creador que realmente quieres siempre será mejor que un promedio.
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¿Qué es un tarifario para influencers?
Un tarifario para influencers es la lista de precios de un creador. Indica cuánto cobra por cada tipo de entregable, como una publicación en el feed, un video corto, un conjunto de historias o un paquete, y a menudo añade el precio de extras como los derechos de uso, la exclusividad o una ventana de publicación más larga.
Pídelo antes de hablar de números. Te permite comparar creadores en igualdad de condiciones y muestra cómo piensan sobre su propio trabajo. Algunas cosas a revisar:
- Qué incluye cada precio, como el número de revisiones, la ventana de publicación y si el creador edita el contenido.
- Qué cuesta extra, especialmente los derechos de uso (usar el contenido en tus propios anuncios) y la exclusividad (no trabajar con competidores).
- Si los paquetes tienen descuento, ya que tres publicaciones suelen costar menos que tres publicaciones sueltas.
- Si ofrecerán una opción basada en comisión, lo que indica cuánto riesgo están dispuestos a compartir.
Un tarifario es un punto de partida, no un precio final. Los términos se pueden negociar, sobre todo si ofreces una relación más larga o una mezcla de tarifa y comisión.
¿Cuáles son las formas de pagar a un influencer?
Puedes pagar a un influencer con una tarifa fija, una comisión sobre las ventas, una mezcla de ambas o solo con producto. Cada una traslada el riesgo de forma distinta. Una tarifa fija pone el riesgo en ti, la comisión lo pone en el creador y un híbrido lo reparte.
| Tipo de acuerdo | Cómo funciona | Quién asume el riesgo | Funciona mejor cuando | Ojo con |
|---|---|---|---|---|
| Tarifa fija | Un precio fijo por entregable | La marca | Necesitas contenido garantizado o conciencia de marca | Pagar por un alcance que no convierte |
| Comisión | Un porcentaje o monto fijo por venta atribuida | El creador | El creador ya conoce y le gusta el producto | Poco interés si la oferta es demasiado escasa |
| Híbrido | Una tarifa menor más comisión, a veces un bono | Compartido | Quieres que cuenten tanto el esfuerzo como los resultados | Un acuerdo confuso si los términos no son claros |
| Solo producto | Producto gratis, sin obligación | La marca, en tiempo y stock | Estás probando creadores | Sin resultado garantizado, ver product seeding |
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Tarifa fija vs comisión: cuál ofrecer
Ofrece una tarifa fija cuando necesites contenido garantizado o conciencia de marca, y comisión cuando confíes en que el creador venderá. Una tarifa fija le da certeza y a ti un costo fijo. La comisión vincula tu costo a los resultados, pero pide al creador trabajar sin garantía.
La forma honesta de decidir es hacer las cuentas. El punto de equilibrio es la cantidad de pedidos en la que una comisión cuesta lo mismo que la tarifa fija: divide la tarifa fija entre la comisión ganada en un pedido.
Aquí tienes un ejemplo práctico. Las cifras son ilustrativas, no tarifas de mercado. Supón una tarifa fija de $600, un pedido promedio de $60 y una comisión del 10 por ciento, es decir, $6 por pedido. El punto de equilibrio es 600 entre 6, o 100 pedidos.
| Pedidos del creador | Tarifa fija ($600) | Solo comisión (10%) | Híbrido ($200 más 5%) |
|---|---|---|---|
| 0 | $600 | $0 | $200 |
| 50 | $600 | $300 | $350 |
| 100 | $600 | $600 | $500 |
| 200 | $600 | $1,200 | $800 |
Léelo desde los dos lados. Si esperas menos de 100 pedidos, la comisión te cuesta menos. Si es probable que el creador genere más de 100 pedidos, la tarifa fija es el acuerdo más barato para ti, y un creador que confía en sus propios números probablemente pedirá comisión en su lugar. El híbrido se queda en medio: le paga algo por su tiempo aunque las ventas sean lentas, y lo recompensa cuando las ventas son fuertes.
Un ajuste importa en la vida real. Esas cifras ignoran el descuento que das al cliente y las devoluciones. Réstalos ambos antes de decidir cuánto vale una venta para ti. Si usas códigos, nuestra guía sobre códigos de descuento para influencers explica cómo rastrearlos y pagarlos.
¿Cómo funcionan los acuerdos híbridos con influencers?
Un acuerdo híbrido con influencers paga una tarifa base por el contenido más una comisión sobre las ventas que genera el creador, a veces con un bono por alcanzar una meta. La base cubre el tiempo del creador y la comisión recompensa los resultados, así que ambas partes tienen una razón para preocuparse por el resultado.
Tres decisiones definen un híbrido:
- El tamaño de la base. Lo bastante baja para no pagar precio completo por alcance, lo bastante alta para que el creador se tome el trabajo en serio.
- La tasa de comisión y la base. La tasa, y si se aplica al precio pagado o al precio antes del descuento.
- La regla del bono, si usas uno. Una meta clara, como un número de pedidos en un mes, funciona mejor que una promesa vaga de bono.
La parte de comisión es donde el software de afiliados demuestra su valor. En Post Affiliate Pro, una comisión por venta puede ser un porcentaje o un monto fijo, y también hay comisiones por clic y por acción (ver tipos de comisiones ). Puedes dar a distintos afiliados tasas diferentes dentro de la misma campaña con grupos de comisiones , y añadir bonus commissions con reglas de rendimiento que premian a los afiliados que alcanzan una meta. Cada tipo de comisión tiene su propia configuración de aprobación, automática o manual, así que puedes retener un pago hasta que estés conforme con la venta. La tarifa fija es un asunto contractual que acuerdas directamente con el creador.
Una nota sobre términos: en esta guía, una tarifa fija es un precio fijo por el contenido. Si estás eligiendo entre una recompensa fija por venta y pagos recurrentes para todo tu programa, nuestra guía sobre comisiones recurrentes vs de tarifa fija para afiliados cubre esa decisión.
¿Cambian las tarifas de los influencers según el tamaño de la audiencia?
El tamaño de la audiencia es el punto de partida más común para las tarifas, pero no es la historia completa. El engagement, el nicho, la plataforma, el formato del contenido y los derechos que quieras mueven el precio. Una audiencia pequeña y especializada puede vender más que una audiencia grande y general, por eso un creador más barato no siempre es la opción de menor riesgo.
El informe de Social Media Today dice lo mismo: el tamaño de la audiencia no debe ser el único factor de decisión, y las audiencias pequeñas y de nicho pueden generar mejor respuesta directa y más ventas. Para definiciones de micro y macro creadores y sus diferencias, consulta nuestra guía sobre micro vs macro influencers . Esta guía se mantiene en el acuerdo en sí.
¿Qué debe incluir un acuerdo con un influencer?
Un acuerdo con un influencer debe indicar los entregables, la tarifa o la comisión, la base de la comisión, el periodo de retención, la regla de reembolsos, los derechos de uso, la exclusividad, los pasos de aprobación, los requisitos de revelación y cómo cualquiera de las partes puede poner fin al acuerdo. Ponerlo por escrito evita la mayoría de las disputas.
Una lista de verificación para el acuerdo:
- Entregables: qué se publica, en qué plataforma, cuándo y durante cuánto tiempo.
- Pago: la tarifa fija, la tasa de comisión o ambas, y cuándo se paga cada una.
- Base de la comisión: precio pagado o precio antes del descuento.
- Periodo de retención: cuánto esperas antes de que la comisión sea pagadera, para que puedan llegar las devoluciones.
- Reembolsos y contracargos: la comisión se revierte en un pedido reembolsado o con contracargo.
- Derechos de uso: si puedes reutilizar el contenido, dónde y durante cuánto tiempo.
- Exclusividad: si el creador puede trabajar con competidores durante el acuerdo.
- Aprobación: quién aprueba el contenido antes de publicarse.
- Revelación: redacción y ubicación de la relación pagada o de afiliado.
Sobre la revelación, la FTC indica que los anunciantes necesitan programas razonables para capacitar y supervisar a las personas a las que pagan, y sugiere exigir que las publicaciones pagadas no se publiquen hasta que las hayas aprobado con antelación (FTC ). Una cláusula que haga de la aprobación una condición para publicar es una forma sencilla de cumplir con eso. Esta es una orientación de EE. UU. y no asesoramiento legal, así que revisa las normas de los mercados en los que trabajas.
¿Cómo negocias las tarifas de los influencers?
Negocia las tarifas pidiendo el tarifario, definiendo el entregable con exactitud, comparando el costo por resultado en lugar del costo por publicación, y ofreciendo potencial de comisión a cambio de una base menor. Empieza con una prueba pequeña y luego renueva según los resultados.
- Pide el tarifario y los datos de la audiencia antes de proponer una cifra.
- Define el entregable. El mismo precio compra cosas muy distintas según las revisiones, los derechos y las ventanas de publicación.
- Compara el costo por resultado. Una publicación cara que convierte puede salir más barata que una barata que no lo hace.
- Ofrece potencial de comisión a cambio de una base menor, y muestra el punto de equilibrio para que ambas partes vean la lógica.
- Haz primero una prueba. Una publicación o un mes te dicen más que cualquier promedio.
- Renueva con tus propios datos. Después de la primera campaña sabes cuánto te cuesta una venta de este creador, lo que vale más que cualquier referencia.
Errores comunes al fijar tarifas para influencers
- Usar un promedio en línea como lista de precios - Los promedios ocultan el año, la plataforma y el método.
- Comparar cotizaciones de entregables distintos - Revisa qué incluye cada una antes de comparar cifras.
- Olvidar los derechos de uso y la exclusividad - Pueden costar más que la propia publicación.
- Pagar comisión sobre la base equivocada - Acuerda si es precio pagado o precio antes del descuento.
- Pagar antes de que cierre el periodo de devoluciones - Retén el pago hasta que las ventas sean seguras.
- Dejar sin escribir las reglas de reembolso - Sin ellas, cada reversión se convierte en una discusión.
- Juzgar a un creador por una sola publicación - Un resultado es ruido, un patrón es información.
Ajusta el acuerdo al creador
La tarifa correcta es la que ambas partes pueden defender. Una tarifa fija compra certeza, la comisión compra alineación y un híbrido compra un poco de ambas. Haz el cálculo del punto de equilibrio, escribe los términos y usa tus propios resultados para ajustar el siguiente acuerdo.
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