Aprende a crear videos de ventas de afiliados de alta conversión con seis tipos de videos probados y estrategias paso a paso para cautivar a tu audiencia y aumentar tus ventas de afiliados.
El video marketing ya está aquí y si quieres llegar a audiencias más amplias, necesitas emplear esta poderosa herramienta de marketing. Su popularidad está en aumento, ya que cada vez más personas consumen video en línea a través de diversas plataformas.
Por ejemplo, como afiliado, existe una gran probabilidad de que dediques mucho tiempo (y posiblemente presupuesto en anuncios) a Facebook. ¿Pero sabías que la plataforma recibe más de 8 mil millones de visualizaciones de videos al día?
Y está YouTube. La mayoría lo conoce como el segundo motor de búsqueda más grande del mundo, pero ¿sabías que oficialmente cuenta con más de 2 mil millones de usuarios activos mensuales ? Eso es un tercio de Internet.
¿Qué hay del poder de los videos de ventas? Según Animoto, el 64% de los consumidores realiza una compra después de ver videos de marcas en redes sociales.
Pero adentrarse en el mundo del video no es tan simple como grabar y publicar. Para los afiliados es un poco diferente. Debes crear un entorno en el que los compradores estén interesados en comprar, sin necesidad de venderles. Para lograrlo, tienes que educarlos.
¿Qué tipo de videos deberías crear y cómo se producen videos de ventas de afiliados de alta conversión ?
Grandes preguntas.
En esta entrada exploraremos seis tipos de videos de marketing de afiliados que puedes crear para tus audiencias. Compartiré ejemplos de cada tipo y qué los hace lo suficientemente poderosos como para generar ventas.
Te guiaré paso a paso para crear videos de ventas de alta conversión. Analizaremos a tu audiencia, veremos cómo crear videos que conecten con ella, revisaremos un marco perfecto para estructurar videos de ventas efectivos y finalizaremos con diferentes formas de difundir tus nuevos videos de marketing de afiliados .
¡Empecemos!
Aunque existen muchos más tipos de videos para interactuar con tu audiencia, estos son algunos de los más comunes y efectivos.
Las reseñas son videos muy poderosos. Ayudan a las personas a comprender mejor la verdadera propuesta de valor detrás de productos y servicios. Las reseñas son especialmente valiosas porque están dirigidas a personas que ya han oído hablar del producto que promocionas y tienen algunas dudas sobre su funcionamiento o si realmente les conviene.
Al recibir una reseña honesta, los compradores pueden disipar cualquier inquietud u objeción final antes de comprar.
Sin embargo, debes asegurarte primero de que el título del video sugiera una opinión imparcial sobre el producto, algo que interese a cualquiera con dudas. Y en segundo lugar, que el video detalle las características y funcionalidades, explicando exactamente de qué trata el producto y cómo usarlo.
Los tutoriales y guías son perfectos para consumidores que están indecisos y necesitan una demostración de las características y funciones de un producto. Los tutoriales muestran exactamente cómo funciona un producto para realizar una tarea específica y, lo más importante, ofrecen una mirada “por encima del hombro” sin compromiso ni miedo a tomar una mala decisión de compra.
Puedes crear un video y guiar a las personas paso a paso en una tarea que muchos quieren lograr pero no saben cómo. Muéstrales lo fácil que es usar el producto o servicio y explica las funciones clave a medida que avanzas.
Las demos, al igual que los tutoriales y las reseñas, son imprescindibles en tu arsenal de videos de ventas de marketing de afiliados . También ofrecen esa valiosa mirada práctica de cómo funciona el producto. Mientras que los tutoriales cubren una función específica y las reseñas suelen ser generales sobre pros y contras, las demos exploran la lista completa de características y funciones que ofrece el producto.
En la demo de ConvertKit de Pat Flynn, Pat comienza compartiendo argumentos sólidos sobre el software de email marketing. Tras crear la necesidad del mejor recurso para el trabajo, Flynn presenta ConvertKit y se sumerge en sus funciones, explicando por qué le gusta tanto la herramienta.
Los videos de consejos no tienen tanto peso como los anteriores, pero pueden ser efectivos para introducir nuevos productos.
Por ejemplo, Nigel Danson comparte siete consejos sencillos de fotografía que le hubiera gustado saber antes. En el video, Danson habla sobre funciones de cámaras DSLR y cómo usarlas. Si eres un fotógrafo principiante, probablemente quieras acortar tu curva de aprendizaje y seguir sus recomendaciones. Para ello, podrías usar sus enlaces de afiliado y comprar el equipo recomendado en Amazon.
Los videos de preguntas y respuestas están dirigidos a consumidores en la etapa final del proceso de compra. Suelen tener preguntas muy específicas sobre un producto y buscan respuestas que les ayuden a tomar una decisión informada.
Estos videos se centran en el producto o servicio que promocionas. Puedes elegir un tema muy concreto y responder todas las preguntas más comunes, lo que puede ser de gran ayuda para los espectadores.
Los videos de Q&A son efectivos porque profundizan en los detalles y especificaciones del producto o servicio, mostrando autoridad. Esto también te convierte en una referencia creíble e imparcial, alguien en quien la gente confía y sigue.
El video en vivo existe desde hace algunos años. Hoy puedes ganar dinero transmitiendo en vivo. Think Media es famoso por compartir estos y novedades sobre equipos de cámara. También publican numerosos videos en vivo cada mes, entrenando a la audiencia para acostumbrarse a ver contenido en directo y a actuar en consecuencia.
En este video, los espectadores conocen todos los detalles sobre la Canon EOS R5. Es interesante notar que, aunque esta nueva cámara no aparece junto a un enlace de afiliado en la descripción, sí se incluyen enlaces a otros productos.
Ahora que ya conoces seis tipos de videos de ventas de afiliados que puedes crear, es momento de ver cómo producirlos.
Crear videos efectivos de afiliados no es tan difícil como parece. De hecho, este proceso paso a paso puede usarse para promocionar desde sitios de membresía hasta productos físicos. Así es cómo funciona.
Todo buen marketer sabe que el marketing eficaz comienza con una comprensión clara de quién es su audiencia. Para crear ofertas que realmente valgan la pena, necesitas saber qué mueve a tu público.
La buena noticia es que mucha de la información que buscas está disponible en línea. Por ejemplo, en Clickbank, los afiliados suelen tener acceso a datos valiosos como los datos demográficos a los que atrae un producto y cuáles están “en tendencia” o convirtiendo más.
¿Y si no tienes acceso a este tipo de datos?
Es momento de crear buyer personas. Construye un perfil de cliente ficticio basado en datos que recopiles en línea. Comienza con información demográfica y luego enfócate en psicografía. Analiza los valores, necesidades y deseos de tu buyer persona. Además, determina qué los impulsa a comprar.
Crear buyer personas puede parecer intimidante pero en realidad es sencillo. Si necesitas ayuda, revisa el avatar de cliente de DigitaMarketer. Incluye todas las áreas importantes en las que debes enfocarte y te ayudará a completar tu perfil en tiempo récord.
Ya que tienes claro quién es tu cliente ideal, es hora de crear tu mensaje. No es raro tener dificultades en este punto. Los marketers suelen batallar para conectar el punto entre dónde está su audiencia y a dónde quieren llevarla.
Una solución simple es pensar en los estados antes y después. Estos te permiten analizar la situación de tu cliente ideal antes de ver tu video y cómo debería sentirse después de verlo.
Con estos dos estados en mente, es mucho más sencillo trazar la línea entre el problema presentado al inicio del video y la compra al finalizar.
Con un conocimiento profundo de tu audiencia y sus estados antes y después, es momento de crear tu video. Aquí tienes un marco sencillo de tres pasos para crear videos de ventas de afiliados altamente efectivos y atractivos.
El inicio de tu video debe estar dedicado a presentar una idea muy específica que capte rápidamente la atención de tu audiencia. Como afiliado , probablemente tu público ya sea consciente de un problema que tiene o del producto que promocionas. En cualquier caso, tu objetivo es engancharlo mostrándole cómo tu video le será útil.
Por ejemplo, en el video de Nigel Danson sobre siete consejos de fotografía, comienza con la idea de que los consejos que va a compartir te ahorrarán tiempo y te ayudarán a ser un mejor fotógrafo.
Una vez capturada la atención, es momento de presentarte y compartir por qué tu audiencia debería prestarte atención.
En el video de Think Media, Sean Cannell explica de qué trata Think Media y cómo siempre están creando videos similares para ayudar al espectador a tomar la mejor decisión.
Aportar valor es realmente el objetivo de tus videos de ventas de afiliados. Deben ser específicos y lo más completos posible.
Recuerda: tu objetivo no es vender el producto, sino educar. Una buena educación implica información valiosa. Esta puede tomar muchas formas: desde una guía paso a paso sobre el producto, una descripción detallada de sus características (y limitaciones), hasta ejemplos de lo que el cliente puede lograr con él.
En la demo de ConvertKit de Pat Flynn, Flynn explica con detalle cómo crear un formulario de suscripción, dónde colocar el código del formulario en tu sitio y más.
Los llamados a la acción son críticos en cualquier material de marketing. Y como afiliado , son igual de importantes en tus videos de ventas. Los llamados a la acción indican al espectador qué debe hacer a continuación. Aunque pueda sonar agresivo, es absolutamente vital. No podrás monetizar tus videos si no eres directo. La mayoría de las personas simplemente no actuará si no les dices qué deben hacer después.
Al crear tus videos, asegúrate de que el siguiente paso en el recorrido del comprador sea claro. Si tu video no está diseñado para convertir a los espectadores en clientes de inmediato, puedes aprovechar para posicionar el siguiente video que sí lo hará.
Una de las grandes verdades del marketing digital es que debes promocionar tu contenido para que gane tracción. Hacerlo en línea es relativamente sencillo. Hoy en día, existen múltiples canales que puedes usar. Aquí tienes tres para empezar:
El marketing de afiliados se trata de crear una necesidad para un producto. Para utilizar con éxito los videos de ventas de afiliados, tu objetivo es educar a los espectadores. Cuanto más valor puedas aportar, mayor será la probabilidad de ganar la confianza que tu audiencia necesita para tomar acción.
Los seis tipos más efectivos son reseñas, tutoriales y guías, demostraciones, consejos, preguntas y respuestas, y videos en vivo. Cada uno cumple una función única para educar y atraer a tu audiencia y así impulsar las conversiones.
Empieza entendiendo a tu audiencia, enfócate en sus estados antes y después, crea un gancho potente, brinda valor educativo (no solo discursos de venta), usa llamados a la acción claros y promueve activamente tus videos en diferentes canales.
Educar a tu audiencia genera confianza y autoridad. Cuando los espectadores se sienten informados y respaldados, es más probable que actúen según tus recomendaciones y realicen la compra a través de tus enlaces de afiliado.
Busca una duración que cubra tu tema a fondo sin perder el interés del espectador. Por lo general, de 3 a 10 minutos funciona bien para la mayoría de los videos de ventas de afiliados, pero concéntrate en aportar valor más que en alcanzar un tiempo específico.
No, puedes comenzar con equipo básico como un teléfono inteligente y herramientas de edición gratuitas. Una buena iluminación, audio claro y contenido valioso son más importantes que tener equipos costosos.
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