Descubre cómo crear páginas de producto que atraigan afiliados y aumenten las conversiones con visuales, descripciones claras, CTAs, prueba social, velocidad y soporte.
No todos los negocios ofrecen productos tan deseados como un iPhone o un Tesla Roadster. A veces, un martillo es solo un martillo: una herramienta diseñada para clavar clavos en una superficie sólida. Pero eso no debería impedirte crear una página destacada para tu producto. Si creas una página aburrida, esto afectará negativamente la experiencia del visitante e incluso perjudicará las ventas.
La clave aquí es diseñar una página de producto que haga que los posibles afiliados estén más dispuestos a registrarse, convertirse en embajadores de tu marca y llevar tráfico hacia ti.
Para empezar, puede parecer que tus páginas de producto no afectan tu programa de afiliados . Pero la forma en que muestras tus productos en línea es en realidad muy importante desde la perspectiva de captación de afiliados.
Cuando los posibles afiliados visitan tu sitio web, quieren asegurarse de que tus listados de productos tienen buenas posibilidades de convertir visitantes en clientes de pago, porque así es como ganan sus comisiones. Si tus páginas fallan en ese aspecto, será difícil encontrar marketers que den a conocer tus productos y servicios.
Por otro lado, los afiliados que ya se han registrado en tu programa se frustrarán si se esfuerzan en enviarte tráfico pero no obtienen comisiones. Por eso las páginas de producto son tan importantes para tu programa de afiliados.
En resumen, una página de producto atractiva te ofrece los siguientes beneficios:
Ahora que has aprendido por qué necesitas hacer atractiva tu página de producto, es momento de saber cómo crearla. Idealmente, hay 6 componentes para una excelente página de producto:
Desglosemos cada uno de ellos y entendámoslos con ejemplos.
¿Confiarías en un sitio web que no fotografía adecuadamente sus productos? Por supuesto que no. El elemento más importante de tu página de producto es la imagen del producto.
Vincent Bucciachio, fundador de SociallyInfused Media, dice:
“Invierte en fotografía de producto excepcional. Hemos creado cientos de páginas de producto y puedo decir con confianza que la gente sí juzga un libro por su portada cuando compra en línea.”
Y es verdad, especialmente para productos de moda y cosmética. Normalmente, las tiendas físicas tienen ventaja sobre las online en este tipo de productos. Un cliente potencial puede ver, tocar y observar cada detalle de una camisa o un bolso en persona.
Dicho esto, usar los elementos visuales correctos para la imagen de tu producto en tu tienda online puede ayudarte a cerrar esa brecha.
“La exitosa marca de desodorantesbrand , Lume, tiene—en mi opinión—una de las mejores páginas de producto que he visto. Lograron mantener un equilibrio perfecto entre información útil, CTAs en el lugar adecuado, reseñas de clientes y un texto de marketing ingenioso.”
– Raul Galera de CandyBar
Si revisas la página de producto de Lume, seguramente estarás de acuerdo con Raul. Primero, echemos un vistazo a la imagen de producto de Lume a continuación.
Es limpia. Es grande. Da la sensación de valer su precio.
Algunos consejos que podemos extraer de esto:
Puede parecer mucho trabajo, pero los resultados que obtendrás serán inmensos. Y si vendes los mismos productos en otros marketplaces como Amazon, Shopify, Etsy, etc., puedes simplemente sincronizar tus tiendas online sin tener que trasladar el contenido manualmente de una a otra. Por ejemplo, si tienes tu tienda en Shopify, también puedes sincronizarla con tu tienda de Etsy. En otras palabras: dos pájaros de un tiro.
Brindar suficiente información útil sobre tus productos facilita a los marketers afiliados promocionarlos.
Muchos afiliados usan la información que proporcionas en tus páginas de producto para sus campañas. Por ejemplo, los bloggers pueden tomar esos datos y crear publicaciones que logren altas tasas de conversión. Ben Aston lo hace en su post comparando diferentes software de gestión de recursos.
Pero si vendes artículos físicos, tomemos de nuevo el ejemplo de Lume Deodorant.
Sabiendo que un desodorante no es una compra impulsiva, sino algo que los clientes suelen investigar antes de comprar, Lume muestra más información sobre el producto y la empresa a medida que el usuario baja en la página: especificaciones, ingredientes, beneficios (con UGC ), un mensaje del fundador y una gran colección de testimonios de clientes.
Tienen una descripción concisa del producto en su página que responde la mayoría de las preguntas comunes.
Así que una forma efectiva y directa de crear grandes descripciones es el enfoque del periodista. Normalmente, los periodistas responden seis preguntas: ¿Quién?, ¿Qué?, ¿Dónde?, ¿Cuándo?, ¿Por qué? y ¿Cómo?
Puedes usar un enfoque similar para asegurarte de que brindas toda la información necesaria.
Consejo profesional: Traduce tu descripción de producto a otros idiomas para llegar a una audiencia más amplia.
Los visitantes que no hacen clic, no convierten. Para eso sirven los CTAs (llamados a la acción). En sitios de ecommerce como Amazon, suelen aparecer como botones Comprar ahora o Agregar al carrito.
Son cruciales porque guían al cliente hacia la compra o la acción deseada. Además, un estudio muestra que el 90% de los visitantes de ecommerce que leen los títulos de tu página de producto también leen el texto de tu CTA. Así que un CTA adecuado y con un mensaje claro es fundamental.
Lume lo hace muy bien mostrando sus CTAs de manera clara en su página.
Otro gran ejemplo de CTAs claros es HubSpot. Se aseguran de que sus descripciones de producto guíen fluidamente a los visitantes hacia la acción relevante.
Fuente: HubSpot
Algunos consejos para optimizar tus CTAs:
3 segundos o menos. Ese debería ser tu tiempo de carga según Google.
La velocidad importa, especialmente en la experiencia online. Por eso la comida rápida es tan popular. Por eso Amazon Prime triunfa con entregas rápidas, y por eso te di la respuesta rápida al inicio de esta sección.
Mejorar la velocidad de tus páginas de producto es clave para maximizar conversiones y mantener a tus afiliados felices . Hay varias formas de hacerlo:
Comprime los archivos de imagen Las imágenes ocupan entre el 50% y el 75% de los recursos totales de tu página. Cuanta mayor calidad tengan, más aumenta ese porcentaje. Herramientas como TinyJPG, TinyPNG o TinyImage te permiten minimizar el tamaño de las imágenes sin perder calidad mediante compresión sin pérdida. Recuerda que cada imagen que usas en tu página crea una nueva solicitud HTTP. Además, cuida las fuentes de imagen vacías como <img src = ‘ ’> en el código de tu página. Pueden sobrecargar el navegador del usuario generando solicitudes innecesarias a tus servidores.
Minimiza el código de tu sitio web HTML, CSS y JavaScript mal codificados pueden ralentizar tu sitio. Minimizar ayuda a eliminar esto. También minimiza espacios en blanco, saltos de línea y etiquetas de comentarios.
Usa una Red de Entrega de Contenido (CDN) CDN significa Content Delivery Network o Red de Distribución de Contenidos. Es un grupo de servidores distribuidos globalmente que reparte la carga de entrega de contenido a través del servidor más cercano a la ubicación del visitante. Esto agiliza la experiencia para el usuario local.
Desinstala plugins y temas de WordPress no usados (si tu tienda está en WordPress) Los temas y plugins no usados pueden ralentizar mucho tu web. Especialmente los temas ocupan espacio en disco y aumentan el tamaño de la copia de seguridad. Sin embargo, no tienes que borrar todos tus temas y plugins. Añaden funcionalidades que tu web necesita. El objetivo es limitar el número de plugins activos. Una regla general es mantener menos de 5 para una web sana. Nota: Actualiza los temas y plugins siempre que haya una actualización. De lo contrario, tu web será vulnerable a brechas de seguridad.
Utiliza un servicio de hosting confiable El hosting y la infraestructura influyen en el rendimiento de tu sitio. Usar un proveedor poco confiable puede costarte caro, como le ocurrió a Lowe’s durante el Black Friday de noviembre de 2018. Elige un servicio de hosting que soporte la carga incluso en días de mucho tráfico. Nota: Antes de cualquier evento de ventas importante, pide a tu proveedor de hosting ayuda para prepararte ante picos inesperados de tráfico o un gran volumen de pedidos. También asegúrate de hacer pruebas de carga simulando 5 veces el tráfico habitual para anticipar posibles caídas.
Aquí tienes algunas formas adicionales de mejorar el tiempo de carga de tu página .
Escucha esto. Estás comprando zapatos en línea. Llegas a una web y comienzas la búsqueda. Mientras lo haces, te preguntas: ¿Puedo confiar en este sitio? ¿Es un negocio legítimo?
Estas son preguntas justas que muchos de tus visitantes también tendrán. Para darles seguridad, incorpora reseñas de clientes en la página del producto. Es importante mostrar evidencia real a tus afiliados de que tus clientes han encontrado valor en tus productos.
Lume se asegura de tener excelentes reseñas en su página de producto.
Pero si no tienes esas reseñas todavía, puedes enviar un pequeño empujón en forma de notificaciones en tiempo real de personas reales.
Fuente: Nudgify
Ese es el poder de la prueba social. Se ha vuelto esencial en las compras online porque es difícil saber en quién y en qué confiar. En un entorno incierto, la prueba social nos ayuda a tomar mejores decisiones sobre a quién creer y qué comprar.
Cuando la gente visita tu web, generalmente viene con un propósito.
Ya sea alguien que ya compró o alguien que aún no lo ha hecho, quiere respuestas, y las quiere rápido. Puede que incluso tenga dudas sobre tu producto o servicio.
Pero habrá ocasiones en las que la información de tu página de producto no sea suficiente. Ahí surge la necesidad de invertir en un software de chat en vivo . No es solo una forma de interactuar con tus clientes. Es un concepto amplio que permite generar una buena relación con tus visitantes y aumentar las conversiones.
Y tiene grandes beneficios:
No puedes permitirte que los visitantes de tu web se vayan sin comprar. El tráfico no es barato. Así que haz que cada visita cuente.
Consejo profesional: El chat en vivo debe estar disponible 24/7 porque tu tienda recibe tráfico de todo el mundo en diferentes husos horarios. Nunca dejes solos a tus clientes.
Entonces, ¿qué nos han enseñado estas marcas sobre cómo crear una página de producto atractiva? Todo se resume en lo siguiente:
Así que ahí lo tienes. Al optimizar tus páginas de producto, consigues más afiliados, más visitantes, más tráfico y, en última instancia, más ingresos.
¡Empieza a aplicar estos consejos hoy mismo!
Si buscas inspiración, aquí tienes una lista de algunas de las mejores páginas de producto ecommerce en la web para que las revises.
1. Productos o servicios de calidad para promocionar 2. Estructuras de comisiones claras y atractivas 3. Sistemas efectivos de seguimiento y reportes para los afiliados
1. Productos o servicios de calidad para promocionar 2. Estructuras de comisiones claras y atractivas 3. Sistemas efectivos de seguimiento y reportes para los afiliados
Utiliza imágenes de alta calidad, escribe descripciones claras e informativas, incluye llamados a la acción atractivos, muestra prueba social, garantiza tiempos de carga rápidos y ofrece opciones de soporte accesibles.
La prueba social, como reseñas y testimonios de clientes, genera confianza tanto en clientes potenciales como en afiliados al demostrar que otros han tenido experiencias positivas con tu producto.
Una página de producto que carga rápido mejora la experiencia de usuario, reduce la tasa de rebote y aumenta la probabilidad de conversiones, haciendo tu programa de afiliados más atractivo para socios potenciales.
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