Descubre estrategias paso a paso para construir un programa de afiliados de e-commerce efectivo, desde la investigación y la definición de objetivos hasta la elección de KPIs, modelos de pago y cómo involucrar a los afiliados.
El marketing de afiliados es una excelente forma de atraer más clientes potenciales a tu tienda de e-commerce a un costo relativamente bajo. Más del 81% de las marcas utilizan programas de afiliados, ¿por qué no probarlo tú también? Pero para que sea rentable, necesitas construir un programa de afiliados bien adaptado a tu tienda.
Amazon tiene uno de los programas de afiliados más conocidos. Por supuesto, una marca tan reconocida no podía lanzar un programa mediocre. Y gracias a su calidad, ofrece resultados: el 40% de los ingresos de Amazon provienen de su programa de marketing de afiliados.
Ahora que te hemos dado un poco de inspiración de este gigante minorista, vayamos al grano. ¿Qué debes hacer para crear un buen programa de afiliados para tu e-commerce, optimizándolo para la eficacia ? A continuación encontrarás algunos consejos y trucos útiles para comenzar.
Analizar las actividades de tus competidores es el mejor lugar para empezar. Normalmente, puedes encontrar todo lo que necesitas buscando en Google las frases correctas. Aprende de sus programas de afiliados completos: niveles de comisión, costes probables, alcance de sus landing pages de afiliados , etc. También puede ser buena idea inscribirte en alguno de sus programas: así tendrás la oportunidad de observar cómo funciona todo desde dentro.
También puedes buscar inspiración fuera de tu sector y examinar los programas de afiliados de empresas que no compiten contigo. La inspiración puede estar en cualquier parte. Tras realizar la investigación adecuada, obtendrás información valiosa. Anota lo que hayas aprendido y tradúcelo en función de tus capacidades y necesidades.
Una vez sepas cómo trabajan tus competidores, necesitas analizar tu negocio y definir tus propios objetivos. Por ejemplo, ¿tu meta es aumentar el tráfico web, los ingresos, el valor promedio del pedido o la tasa de conversión? Una vez decidas cuál es tu objetivo, es momento de ver los números.
Supongamos que quieres aumentar el tráfico de tu web. Debes preguntarte cuánto y en qué periodo de tiempo. ¿Es un 10% en un mes o un 40% en medio año? Son aspectos importantes a considerar porque determinarán la cantidad de afiliados , alianzas y también el presupuesto necesario para alcanzar estos objetivos.
Los KPIs son métricas que determinarán si tu programa funciona como esperabas. Así que debes considerar y establecer qué KPIs vas a medir. Aquí tienes algunos ejemplos:
Elige cuáles serán tus prioridades y cómo los medirás. La mejor manera es implementando el software adecuado. Post Affiliate Pro es una excelente opción. Con esta solución puedes monitorear tu programa de afiliados, seguir el rendimiento de tus afiliados y mucho más. Este software te ofrece informes detallados, como las mejores URLs, campañas más exitosas y principales afiliados. También tienes muchos modelos de comisión para elegir. Post Affiliate Pro también te ayuda en la creación y distribución de materiales promocionales , como banners animados, banners en HTML y cupones de descuento.
Para que tu programa de afiliados sea rentable, debes elegir el método de pago más adecuado para tu modelo de negocio. Puedes escoger comisiones por acción como:
Si quieres un modelo de comisión más complejo, puedes pensar en programas de dos niveles o comisiones de por vida.
Los programas de dos niveles pueden combinar dos modelos de comisión. Por ejemplo, los afiliados podrían ganar una comisión y un porcentaje del monto generado.
Las comisiones de por vida suelen usarse en servicios por suscripción. Como las suscripciones son recurrentes, los afiliados reciben dinero mucho tiempo después de que el cliente visita la tienda por primera vez y contrata la suscripción.
También hay múltiples formas de pagar a tus afiliados, como tarjetas de regalo o PayPal. Si quieres saber más, consulta este artículo .
Quizás te preguntes por qué deberías elegir un nicho si tu sector ya es considerado uno. Supongamos que tu empresa opera en la industria de la belleza y vende productos de maquillaje y cuidado de la piel.
Al iniciar tus actividades de marketing de afiliados , conviene enfocarse solo en un grupo de productos. El público objetivo de ambos grupos puede parecer idéntico, pero realmente no lo es. Un buen consejo es colaborar con quienes llevan tiempo en el sector y cuentan con una audiencia fiel en ese nicho específico.
Observa quién está activo en el nicho que te interesa. Puedes encontrar más ideas sobre dónde buscar afiliados en este artículo .
Haz una lista de tus socios afiliados deseados y comienza a contactarlos. Pero antes de hacerlo, crea una lista de condiciones que vas a ofrecerles y deja todo lo más claro posible. Determina los niveles de comisión y los términos de la colaboración, como el número mínimo de publicaciones promocionales, el plazo de la cooperación, bonos y más. Para atraer a los afiliados adecuados, debes ofrecer incentivos y productos de calidad. Sin embargo, no seas demasiado complaciente en las negociaciones.
Una vez que tu programa de afiliados esté en marcha, debes seguir monitoreando su desempeño y mantenerte en contacto con tus afiliados. No olvides esforzarte por mantenerlos comprometidos, ya que los afiliados totalmente involucrados pueden aumentar tus beneficios hasta un 21%. Si no tienes un plan concreto para motivarlos, puedes inspirarte en este artículo . Hay muchas formas, solo elige la que más se adapte a ti.
Crear el programa de afiliados adecuado no es sencillo. Para que funcione y ofrezca resultados, debe estar bien adaptado a tu negocio. Esperamos que los consejos anteriores te ayuden a crear un programa de afiliados eficaz. Aprende de tus errores y recuerda que la práctica hace al maestro. Puedes volver a este artículo en cualquier momento si tienes dudas sobre cómo empezar un programa de afiliados.
Los pasos clave incluyen investigar a tus competidores, definir tus objetivos, determinar KPIs, seleccionar métodos de pago adecuados, decidir tu nicho, encontrar los afiliados correctos y mantenerlos comprometidos.
Los modelos de pago más comunes incluyen pago por clic (PPC), pago por lead (PPL), pago por venta (PPS), así como opciones más avanzadas como programas de dos niveles y comisiones de por vida.
Mantén una comunicación regular, ofrece incentivos de calidad y comisiones justas, haz seguimiento y comparte métricas de desempeño, y brinda apoyo e incentivos continuos para mantener motivados y comprometidos a tus afiliados.
Identifica afiliados que sean activos en tu nicho, tengan una audiencia leal y se alineen con los valores de tu marca. Investiga socios potenciales y contáctalos con condiciones claras y ofertas atractivas.
Software de gestión de afiliados como Post Affiliate Pro te ayuda a monitorear el desempeño, gestionar comisiones, generar reportes y automatizar muchos aspectos de tu programa de afiliados.
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