Descubre los 10 mejores consejos para aumentar la conversión de banners en marketing de afiliados, incluyendo ubicación de anuncios, CTA efectivas, optimización para dispositivos, estrategias de diseño y más para aumentar tus ventas y ROI.
Los banners publicitarios son una forma de publicidad digital, que consiste en la colocación de un anuncio en forma de rectángulo, ya sea horizontal o vertical, en la parte superior, inferior o laterales de un sitio web.
Es una de las formas más antiguas de publicidad en internet y una de las más populares en el marketing de afiliados, además de ser la forma más común de anuncios para móviles.
Los banners suelen tener muy poco texto y se basan principalmente en imágenes atractivas y llamadas a la acción (CTA) para atraer a los posibles clientes. El objetivo principal de esta estrategia es llevar visitantes desde el sitio web del afiliado al sitio web del anunciante afiliado. Esto es ahora más fácil que nunca gracias a los servicios de red de afiliados . Estos conectan a los vendedores con los anunciantes adecuados, lo que aumenta el retorno de la inversión (ROI) , el reconocimiento de marca, la gestión de relaciones con clientes (CRM) , junto con muchos otros factores.
Ya sea que un anuncio de banner sea vertical u horizontal, para PC o dispositivos móviles, todos van de la mano con el marketing de afiliados. Un banner ayuda a los marketers digitales a capitalizar el tráfico de su sitio y ayuda a los vendedores a llegar a nuevos clientes potenciales. En contraste con los anuncios nativos, que están diseñados para aumentar el reconocimiento de marca, los banners pueden diseñarse para cada etapa del proceso de compra.
Ya seas un comerciante afiliado o un marketer afiliado, iniciar una asociación desde cualquier lado del programa de afiliados es posible. Si tienes un sitio web que genera mucho tráfico y te gustaría obtener ingresos pasivos, puedes hacerlo convirtiéndote en afiliado. Como marketer afiliado, tienes la oportunidad de ganar ingresos pasivos promocionando servicios o productos (digitales o físicos) que hayas probado y que recomiendes a tu audiencia.
Por otro lado, si eres dueño de un negocio (o comerciante afiliado), puedes utilizar programas de afiliados para encontrar socios que muestren tus anuncios. Algunos programas, como Post Affiliate Pro , se encargan de rastrear y monitorear las campañas, permitiéndote ver el éxito de tus anuncios. Publicar tus anuncios en el sitio, blog o redes sociales del afiliado ayuda a alcanzar el objetivo de generar ventas o conversiones. No importa de qué lado estés, las redes de afiliados pueden cerrar la brecha.
Cada programa de afiliados es diferente, y las fuentes de ingresos dependerán de los objetivos de cada estrategia publicitaria. Algunos banners intentarán captar al cliente potencial en las primeras etapas del embudo de ventas, con una llamada a la acción clara que refleje esa intención. Otros pueden pedirte que rellenes un formulario o te suscribas a un boletín. Normalmente, si el objetivo es conseguir una venta, el anunciante afiliado obtendrá una comisión por cada venta. Si el objetivo es que el cliente potencial complete un formulario, la comisión puede estar relacionada con la conversión de leads. Todas estas actividades se rastrean mediante el código de afiliado incrustado en el banner, que relaciona cada acción del usuario con el sitio desde el que fue redirigido. Este código también garantiza que, si el banner incluye una promoción, el cliente podrá recibirla después de ser redirigido.
La razón por la que esta estrategia es tan efectiva es porque permite dirigirse a los clientes con mayor probabilidad de interactuar con el banner. Los usuarios de internet son cada vez más expertos y conscientes del marketing digital, y reciben anuncios en casi todos los sitios que visitan. Por eso, influir en su comportamiento de compra mediante banners eficaces en sitios con audiencias establecidas se traduce en mayores conversiones. Al asociar tu producto con un sitio que el usuario ya confía, también aumentas la confianza potencial en tu marca.
Desde el inicio de internet y el marketing digital, el banner estático ha sido una de las formas más sencillas, rentables y directas de publicidad. Sin embargo, a medida que la tecnología ha avanzado, la capacidad de convertir esas imágenes en anuncios animados ha ido ganando terreno, y con razón. Además de las mejores conexiones de internet que lo han hecho posible, la aparición de dispositivos móviles ha cambiado nuestra mentalidad para buscar formas más rápidas y sencillas de consumir información. Estas nuevas posibilidades incluyen anuncios en video, lightbox , push y nativos, entre otros.
Los anuncios en video son bastante intuitivos. Al igual que los anuncios de TV, son dinámicos, facilitando la adquisición de información por parte del usuario. Pueden incluir sonido, lo que amplía las posibilidades de crear contenido emocional que mejore el engagement. Frente a la publicidad estática, resultan más llamativos precisamente por su movimiento.
Los lightbox son una forma más interactiva de publicidad. Muestran una versión pequeña del anuncio, que puede incluir videos e imágenes, y permiten al usuario ver una versión ampliada haciendo clic o pasando el cursor. Una vez hecho esto, se muestra la versión completa y el usuario tiene más opciones de interacción, como desplazarse entre imágenes y videos, reproducir videos y hacer clic en las CTAs para ir al sitio del comerciante.
Los push ads son una de las formas más nuevas de publicidad digital, entregando anuncios directamente al escritorio o dispositivo móvil del usuario. Una de las principales diferencias respecto a otras formas de publicidad es que estos se envían a usuarios que han elegido voluntariamente recibirlos. Esto les da dos ventajas claras: el anuncio puede entregarse incluso cuando el usuario no está navegando en el sitio afiliado , y al haber aceptado recibirlo, es más probable que interactúe con la CTA.
Una característica clave para todos los tipos de banners es el tamaño. La razón es que la mayoría de los tamaños de banners han sido estandarizados. Tras años de investigación y pruebas, los servicios publicitarios han encontrado los tamaños más exitosos para cada ubicación (leaderboard, skyscraper, media página, cuadrado, etc.). Intentar usar un tamaño personalizado limitará la cantidad de sitios en los que podrás anunciarte, ya que los propietarios también siguen estos estándares para los espacios disponibles.
A continuación encontrarás las métricas que necesitas monitorear para mejorar tu retorno de inversión (ROI) y analizar el valor del cliente a lo largo de su vida (LTV).
Existen muchos KPI que seguir al analizar el desempeño de un banner dirigido. Aunque cada uno ofrece información diferente y única, verlos en conjunto es la mejor manera de evaluar el éxito de tu campaña.
Empecemos por el Coste por Adquisición (CPA). Esta métrica te muestra cuánto cuesta conseguir que un cliente realice la acción deseada. Es clave porque te ayuda a entender en qué tipo de anuncio deberías concentrarte. Por ejemplo, si enfocarte en conseguir nuevos clientes o lograr más compras de clientes existentes . Si el valor de vida de un cliente es menor que el coste de adquirirlo, sabrás qué tipo de campaña priorizar.
Ahora, veamos el alcance único. Esta métrica mide cuántas personas ven tu anuncio, permitiéndote asegurarte de que no gastes dinero mostrando anuncios repetidamente a la misma persona. En combinación con otras métricas relevantes, te ayuda a enfocar tu audiencia objetivo. Entender el alcance único también es importante para comprender la siguiente métrica: impresiones.
Las impresiones miden cuántas veces tu campaña pudo ser vista. La diferencia entre impresiones y alcance único es que una persona puede ver tu anuncio varias veces, generando múltiples impresiones por cada alcance único. Esta métrica indica que tu anuncio está siendo visto, lo que ayuda al reconocimiento y familiaridad de marca. Sin embargo, no te dice si la gente interactúa con tu campaña. Monitorear otras métricas, como engagement y tasa de clics (CTR), te ayuda a saber si debes hacer cambios para aumentar la respuesta.
La tasa de clics es la métrica más directa. Mide la cantidad de clics que reciben tus anuncios sobre el total de impresiones. Aunque algunos digan que está desactualizada, sigue siendo relevante si se analiza junto a otras métricas. Analizar el CTR te permite saber si tu campaña afiliada tiene contenido atractivo y si resulta lo suficientemente interesante como para que la gente haga clic. Monitorear esto te ayudará con otra métrica importante: la tasa de conversión.
La tasa de conversión mide el porcentaje de personas que realizan la acción deseada, como comprar, completar un formulario, añadir productos al carrito, etc. Esta métrica es especialmente útil para descubrir en qué fase del embudo de marketing hay problemas. Al decidir qué evento rastrear, puedes identificar dónde hacer ajustes. Si la gente llega a tu formulario pero no se registra, el problema está en el último paso.
¿En qué parte de la página debes colocar tu anuncio? No querrás invertir en una campaña que pase desapercibida. Coloca tus banners en áreas visibles del sitio que no requieran desplazamiento o cerca del contenido principal. Son las zonas donde la atención del usuario se dirige de forma natural.
Esta es la acción que deseas que realice el usuario. Lograr que los ojos se dirijan al banner no es suficiente, necesitas que interactúen con él. Usa pocas palabras y un lenguaje atractivo, como “Saber más”, “Compra ahora” o “Regístrate”. Una CTA llamativa es clave para aumentar la tasa de conversión y el ROI de tu campaña.
Asegúrate de que tu banner cargue y se adapte a la pantalla, sea un móvil o un PC. Evita formatos que requieran software de terceros para visualizarse. Los formatos recomendados son JPG, PNG, GIF y HTML5. Esto te permite usar cross-targeting para seguir a los usuarios que han visto tus anuncios en cualquier dispositivo que utilicen.
Tus banners deben ajustarse al estilo de los sitios donde aparecen para ser más confiables ante los usuarios. Sin embargo, deben ser visibles, así que busca un equilibrio entre visibilidad e integración. Otro aspecto a considerar es que el estilo debe coincidir con el del sitio de destino, para no desconectar al usuario entre el anuncio y tu web.
Los banners animados superan constantemente a los estáticos. El movimiento atrae naturalmente la atención y puedes aprovechar eso. No te excedas, asegúrate de que el mensaje no se pierda. Se recomienda que la animación no dure más de 15 segundos ni se repita más de 3 veces. Al final, el último cuadro debe ser siempre la llamada a la acción.
Los usuarios son más propensos a interactuar con tu CTA si reciben una recompensa instantánea. Ofrecer descuentos, pruebas gratis , ebooks o descargas gratuitas es mucho más atractivo que el típico botón de “Comprar ahora”. Estas ofertas pueden rastrearse mediante el enlace de afiliado que configures para entender mejor qué sitios tienen las audiencias más activas.
Evocar las emociones correctas es clave para el engagement. Familiarízate con los diferentes colores y sus asociaciones para crear anuncios más efectivos. Es importante entender que estas asociaciones son culturales, así que adapta tu contenido a tu audiencia objetivo. El mismo color puede generar emociones distintas en occidente y oriente.
Asegúrate de que tus anuncios sean siempre visibles y de no pagar por banners más grandes si los pequeños logran el mismo resultado. El tamaño recomendado es el rectángulo mediano (300×250). Es lo suficientemente pequeño para cualquier pantalla y lo bastante grande para verse claramente. Al ser un tamaño estándar, la mayoría de los sitios estarán dispuestos a alojarlo, dándote más opciones. En resumen, es el mejor tamaño para banners.
Mantente al tanto de los KPI. Tu campaña tiene muchas facetas y mientras algunas funcionan bien, otras pueden requerir ajustes. Identifica qué pasos de tu embudo de ventas no funcionan como esperabas. Haz un perfil del buyer persona ideal y enfócate en él con tu marketing online. Usa softwares como Post Affiliate Pro o plataformas como Google Ads para aumentar tu alcance y posibilidades de llegar al público adecuado.
Internet es un entorno en constante cambio. Así como los banners estáticos y los anuncios Flash fueron superados por nuevas formas, ocurrirá lo mismo con las actuales. Revisa siempre servicios populares como Google AdSense para saber qué es lo más nuevo y lo que mejor funciona. Los formatos, tamaños y ubicaciones se revisan continuamente, así que optimiza tu campaña con las mejores opciones disponibles.
Aunque los banners publicitarios existen desde los inicios de la publicidad digital, siguen siendo muy útiles. Prueba de ello es cómo el gasto en display ads ha ido creciendo año tras año, y no parece que vaya a detenerse. Los programas de afiliados pueden ofrecer un gran ROI a los comerciantes con contenido atractivo , y resultan muy atractivos para los marketers. El uso de softwares de gestión de afiliados como Post Affiliate Pro facilita más que nunca la creación de campañas exitosas, permitiendo rastrear métricas clave como el coste por adquisición, CTR, etc., ayudándote finalmente a entender mejor tu embudo de ventas y aumentar los ingresos de tu empresa. Es seguro decir que mientras existan dispositivos personales donde anunciar, el marketing con banners y los programas de afiliados seguirán generando ingresos para los negocios de todo el mundo.
La publicidad con banners es la forma más antigua de marketing digital y la más común en marketing de afiliados. Sus objetivos pueden ir desde aumentar el reconocimiento de marca hasta persuadir al usuario a realizar una determinada acción.
La publicidad con banners funciona confiando en imágenes para captar la atención del usuario. Su objetivo suele ser lograr que el usuario haga clic a través de una CTA atractiva, que lo redirigirá del sitio del anunciante al sitio del comerciante.
La tecnología más nueva son los banners animados. El movimiento atrae naturalmente la atención, lo que hace que estos anuncios sean especialmente llamativos.
Las empresas pueden crear banners en softwares de gestión de afiliados, y sus afiliados mostrarán los banners en sus sitios.
El mejor tamaño para banners publicitarios es el rectángulo mediano (300×250).
Para hacer un banner de afiliado, utiliza un software de diseño gráfico como Adobe Photoshop o Canva. Diseña un banner llamativo con tu enlace de afiliado y llamada a la acción. Súbelo a la plataforma de tu programa de afiliados y sigue sus indicaciones para insertarlo en tu sitio web o materiales de marketing.
Viktor Zeman es copropietario de QualityUnit. Incluso después de 20 años liderando la empresa, sigue siendo ante todo un ingeniero de software, especializado en IA, SEO programático y desarrollo backend. Ha contribuido en numerosos proyectos, incluidos LiveAgent, PostAffiliatePro, FlowHunt, UrlsLab y muchos otros.
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