Aprende estrategias efectivas para promocionar tus productos de comercio electrónico en línea sin sonar insistente o agresivo y construye una confianza duradera con tus clientes.
¿Sabías que la persona promedio utiliza las redes sociales casi dos horas cada día? A lo largo de una vida, esto suma un total de cinco años de actividad en redes sociales para un usuario común, lo cual es una cifra bastante elevada.
Algunos considerarían este número preocupante, pero las redes sociales son una excelente herramienta para interactuar con la familia, amigos y las marcas que las personas aman. Sabiendo esto, necesitas aprovechar las plataformas en línea para conectarte con tu público objetivo y, finalmente, convencerlo de que compre tu producto de comercio electrónico.
Promocionar un producto en línea no es nada fácil. Si logras transmitir el mensaje correcto, la publicación en redes sociales puede promocionar tu producto mucho más de lo que podrías anticipar. Pero, si fallas…
Por eso muchos grandes vendedores no logran atraer seguidores y compradores para sus productos o servicios. No pueden encontrar el equilibrio adecuado y terminan siendo demasiado agresivos, haciendo que la gente abandone su página en lugar de darle “me gusta”. Una estrategia efectiva hará que parezca que realmente tienes lo necesario para que las personas confíen en ti, y simplemente no podrás lograr esto si solo sigues empujando a las personas a que les guste tu producto.
“Las personas te seguirán y te comprarán si te ven como un vendedor digno. Compartirán tus publicaciones, pedirán tu producto y difundirán la palabra. Pero, no puedes forzar su voluntad: harán todo esto y más solo si realmente quieren hacerlo en primer lugar” – dice Brittany Jefferson, estratega de marketing.
¿Tienes una estrategia definida, una persona que escriba el mejor tipo de contenido y grandes ideas de diseño para tu presencia en línea? Es excelente, pero necesitas mucho más cuando se trata de la oferta real del producto. Usar contenido promocional y bombardear a cada cliente potencial con información no los convencerá de que tu producto es lo suficientemente bueno para ellos. Si suenas demasiado agresivo, fracasarás.
El contenido promocional definitivamente debe promocionar tus productos, pero no es la forma en que se venden las cosas en línea. Si suenas demasiado insistente al intentar vender, solo seguirás alejando a las personas.
La siguiente infografía creada por College Papers te ayudará a identificar las siete estrategias más efectivas para vender tu producto de comercio electrónico en línea. ¡Combina las que consideres más adecuadas para tu producto y realiza más ventas de las que jamás imaginaste!
Enfócate en aportar valor, interactuar de forma auténtica con tu audiencia y utilizar contenido promocional sutil que genere confianza en lugar de presionar para lograr ventas.
Las tácticas de ventas demasiado insistentes pueden alejar a los clientes potenciales, ya que pueden sentirse presionados o desconfiados. Construir relaciones y credibilidad es más efectivo para el éxito a largo plazo.
Artículos educativos, guías útiles, historias de clientes y publicaciones entretenidas pueden atraer a tu audiencia y mostrar los beneficios del producto sin vender de manera directa.
La prueba social, como reseñas y testimonios, ayuda a generar confianza y credibilidad, haciendo que tu promoción se perciba más genuina y menos como un discurso de ventas.
Sí, colaborar con influencers alineados con tu marca puede presentar tus productos de manera natural a su audiencia, haciendo que la promoción se sienta auténtica y confiable.
Lucy Benton es especialista en marketing, consultora de negocios y ayuda a las personas a convertir sus sueños en negocios rentables. Actualmente escribe para recursos de marketing y negocios.
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