Explora la estrategia de marketing que generó $1 millón en ventas para una app de ecommerce en solo un mes sin anuncios pagados, utilizando sorteos, influencers, códigos QR y comunicación multicanal.
En el competitivo mundo del ecommerce, alcanzar ingresos sustanciales sin un gran presupuesto publicitario es un logro notable. Este caso de estudio explora una estrategia de marketing altamente exitosa que generó más de $1 millón en solo un mes para una app de ecommerce, todo sin depender del tráfico de pago .
La base de esta estrategia fue un sorteo dirigido específicamente para la app. Los participantes solo eran elegibles si realizaban una compra a través de la app, creando un incentivo para descargarla y hacer transacciones. El premio—un camión grande y llamativo—estaba envuelto en un código QR, transformándolo en una herramienta de marketing móvil. Este uso ingenioso de la tecnología QR aseguraba que cada interacción con el camión condujera a más descargas de la app.
Para amplificar el alcance, la campaña aprovechó diversos canales de comunicación. Se enviaron campañas masivas de email a una lista de aproximadamente 400,000 suscriptores, cada una con un enlace de descarga de un clic adaptado al dispositivo del destinatario. Las campañas de SMS también jugaron un papel crucial, llegando a una audiencia de unas 150,000 personas con enlaces de descarga directa, lo que incentivó aún más la instalación de la app.
La estrategia utilizó en gran medida a influencers en redes sociales, integrándolos en todo el contenido y en los esfuerzos de medios pagados. El acuerdo exigía que los influencers incluyeran el enlace de descarga de la app en cada publicación, facilitando el acceso a sus seguidores. Este enfoque capitalizó el alcance y la credibilidad de los influencers, aumentando significativamente la tasa de descargas sin costes adicionales.
Al principio, la campaña no incluyó tráfico de pago debido a problemas de integración del SDK. Sin embargo, la sólida estrategia orgánica compensó esto, demostrando que con las tácticas adecuadas se pueden lograr resultados significativos incluso sin publicidad pagada.
Este caso de estudio demuestra el poder de las estrategias de marketing creativas para impulsar descargas y ventas de una app. Al combinar un sorteo bien dirigido, comunicación multicanal y alianzas estratégicas con influencers , la campaña logró alcanzar y captar a una gran audiencia sin necesidad de tráfico de pago.
El uso estratégico de un sorteo basado en compras y la integración de códigos QR para facilitar las descargas de la app fueron cruciales.
Los influencers incluyeron el enlace de descarga de la app en sus publicaciones, aprovechando su alcance para impulsar descargas de forma orgánica.
Los códigos QR facilitaron descargas fluidas de la app, transformando interacciones con materiales de marketing físicos en participación digital.
Ambas campañas presentaron enlaces de descarga de un clic adaptados al dispositivo, maximizando la facilidad de instalación de la app para los usuarios.
No, la campaña logró su éxito completamente mediante métodos orgánicos debido a problemas iniciales con el SDK que retrasaron la integración de tráfico de pago.
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