CPS vs CPI: Diferencias clave en los modelos de pago del marketing de afiliación

Comprendiendo CPS y CPI: Definiciones clave

El Coste Por Venta (CPS) y el Coste Por Instalación (CPI) son dos modelos de pago en marketing de afiliación basados en el rendimiento que sirven a objetivos empresariales diferentes. Aunque ambos se basan en comisiones, difieren fundamentalmente en la acción que desencadena el pago y en las industrias que más se benefician de su implementación.

Coste Por Venta (CPS) es un modelo de marketing de afiliación seguro y rentable donde los afiliados ganan comisiones exclusivamente por las ventas completadas que generan. Los comercios solo pagan cuando se realiza con éxito una transacción a través del enlace de seguimiento único del afiliado. Este modelo es particularmente ventajoso porque vincula directamente el gasto en marketing con la generación de ingresos, convirtiéndolo en una de las estrategias más rentables para los anunciantes.

Coste Por Instalación (CPI) es un modelo de pago de afiliados que se aplica específicamente a aplicaciones móviles y software. Los promotores son pagados por cada instalación exitosa de una app o software realizada a través de su enlace de referencia. Este modelo se observa con frecuencia en la industria de los juegos móviles y los canales de distribución de software, donde el objetivo principal es aumentar la base de usuarios en lugar de generar ventas inmediatas.

Diferencias clave entre CPS y CPI

Cómo funciona el CPS en el marketing de afiliación

El modelo CPS opera bajo un mecanismo sencillo basado en el rendimiento que beneficia tanto a anunciantes como a afiliados. Cuando un afiliado se une al programa de un comercio, recibe un enlace de seguimiento único para promocionar productos o servicios. Este enlace puede insertarse en blogs, redes sociales, newsletters y sitios de contenido.

Flujo del proceso CPS:

1. Inscripción del afiliado - Los afiliados se unen al programa del comercio y reciben un enlace de seguimiento único con parámetros incrustados para la atribución
2. Promoción - Los afiliados promocionan productos usando el enlace de seguimiento en las plataformas de su elección, creando contenido relevante para su audiencia
3. Clic del cliente - Un cliente potencial hace clic en el enlace del afiliado y es dirigido al sitio web del comercio
4. Conversión - El cliente completa una compra a través del enlace del afiliado
5. Seguimiento de la comisión - El software de afiliación rastrea automáticamente la venta y la atribuye al afiliado correcto
6. Pago - El afiliado recibe su comisión predeterminada, ya sea como porcentaje de la venta o cantidad fija

Todo el proceso es monitoreado mediante software de afiliación, garantizando transparencia y precisión en el seguimiento de ventas y comisiones. Este sistema reduce la vulnerabilidad al fraude utilizando mecanismos avanzados de seguimiento que pueden identificar y bloquear IPs fraudulentas y patrones de actividad sospechosos.

Cómo funciona el CPI en el marketing de afiliación

El modelo CPI se centra en impulsar instalaciones de apps más que ventas. Es especialmente efectivo para desarrolladores de apps móviles, editores de juegos y empresas de software que buscan aumentar rápidamente su base de usuarios.

Flujo del proceso CPI:

1. Configuración de la campaña - Los desarrolladores o empresas de software configuran campañas CPI con tarifas de comisión específicas por instalación
2. Promoción del afiliado - Los afiliados promocionan la app en diversos canales como blogs, redes sociales, sitios de reseñas y plataformas de contenido
3. Clic y descarga del usuario - Un usuario hace clic en el enlace del afiliado e inicia la descarga de la app
4. Finalización de la instalación - La app se instala correctamente en el dispositivo del usuario
5. Verificación de la instalación - La plataforma de afiliados verifica la instalación mediante píxeles de seguimiento o integración de SDK
6. Pago de la comisión - El afiliado recibe su comisión por la instalación exitosa

Las campañas CPI suelen usar tecnología de seguimiento de apps móviles y kits de desarrollo de software (SDK) para medir y verificar con precisión las instalaciones. Así se asegura que solo las instalaciones legítimas y completas generen pagos de comisión.

Ventajas y desventajas

Ventajas de CPS

Para anunciantes:

• Rentabilidad - Solo se paga por ventas reales, lo que permite presupuestar con precisión
• Reducción de riesgos - Los pagos dependen de transacciones completadas, reduciendo el riesgo financiero de los gastos iniciales
• Alcance ampliado - Los afiliados ayudan a las marcas a llegar a audiencias más amplias y nuevos mercados
• Protección contra fraude - El modelo minimiza el fraude gracias a sistemas avanzados de seguimiento que verifican la legitimidad de las transacciones

Para afiliados:

• Potencial de ingresos ilimitado - Sin límite de comisiones, pueden ganar significativamente según su rendimiento en ventas
• Flexibilidad - Eligen los productos que se adaptan a sus intereses y audiencia, aumentando la autenticidad y la confianza
• Baja barrera de entrada - Comenzar como afiliado requiere poca inversión, siendo accesible para personas y pequeños negocios

Desventajas de CPS

• Alta competencia - Destacar en nichos saturados puede ser difícil, requiriendo contenido y estrategias únicas
• Ciclos de venta largos - Los clientes pueden tardar en decidirse a comprar, lo que afecta el tiempo de las ganancias
• Reclutamiento de afiliados de calidad - Es necesario filtrar para garantizar ventas de calidad y resguardar la reputación de la marca
• Dependencia de conversión - Los afiliados deben generar compras, no solo tráfico, lo que incrementa el reto del éxito

Ventajas de CPI

Para anunciantes:

• Medición precisa - Ayuda a los desarrolladores a incrementar instalaciones con atribución clara
• Adquisición de usuarios - Eficaz para aumentar rápidamente la base de usuarios en lanzamientos
• Escalabilidad - Fácil de escalar entre múltiples afiliados y canales
• Seguimiento de rendimiento - Métricas claras para medir el éxito basadas en instalaciones

Para afiliados:

• Barrera de conversión baja - Los usuarios solo deben instalar la app, sin una decisión de compra
• Pagos rápidos - Las comisiones se otorgan inmediatamente tras la verificación
• Potencial de alto volumen - Se pueden generar múltiples instalaciones de una misma fuente de tráfico

Desventajas de CPI

• Costes elevados - Las tarifas CPI pueden ser caras debido a la competencia en la publicidad de apps móviles
• Problemas de calidad - Los usuarios pueden descargar apps sin usarlas, lo que afecta la retención
• Impacto en la tienda de apps - Altas tasas de desinstalación afectan el ranking y visibilidad
• Riesgo de fraude - Instalaciones por bots y tráfico fraudulento pueden inflar cifras sin aportar usuarios reales
• Monetización limitada - Las instalaciones no garantizan ingresos; los usuarios pueden nunca realizar compras dentro de la app

Aplicaciones en la industria y mejores casos de uso

Cuándo usar CPS

CPS es ideal para:

• Negocios de e-commerce que venden productos físicos o digitales
• Empresas SaaS que ofrecen servicios por suscripción
• Creadores de productos digitales que venden software, cursos o contenido digital
• Productos de alto valor donde la decisión de compra requiere consideración
• Marcas establecidas con embudos de conversión probados
• Negocios con ciclos de venta largos donde la consideración del cliente es habitual

Ejemplo: Un comercio online de ropa premium usa CPS para pagar a los afiliados el 10% de cada venta realizada a través de sus enlaces. Blogueros de moda promocionan los productos a su audiencia, ganando comisiones solo cuando los clientes completan compras.

Cuándo usar CPI

CPI es ideal para:

• Desarrolladores de apps móviles lanzando nuevas aplicaciones
• Editores de juegos que buscan aumentar la base de jugadores
• Empresas de software que distribuyen apps de escritorio o móviles
• Startups que necesitan adquirir usuarios rápidamente
• Apps con buena retención donde las instalaciones llevan a la participación activa
• Campañas enfocadas en el crecimiento de usuarios más que en la monetización inmediata

Ejemplo: Un desarrollador de juegos móviles utiliza CPI para pagar a los afiliados $2 por cada instalación del juego. Creadores de contenido de gaming y sitios de reseñas promocionan el juego y ganan comisiones por cada usuario que lo instala desde sus enlaces.

Cálculo de CPS y CPI

Cálculo de CPS

El CPS se calcula dividiendo el coste total de la campaña de afiliados entre el número de ventas generadas:

CPS = Coste total de la campaña ÷ Número de ventas

Por ejemplo, si un anunciante gasta $5,000 en una campaña de afiliados y genera 100 ventas, el CPS es de $50 por venta. Esto ayuda a evaluar la eficiencia de la campaña y tomar decisiones basadas en datos sobre comisiones y rendimiento de los afiliados.

Cálculo de CPI

El CPI se calcula dividiendo el coste total de la campaña entre el número de instalaciones:

CPI = Coste total de la campaña ÷ Número de instalaciones

Por ejemplo, si un desarrollador gasta $10,000 en una campaña CPI y recibe 5,000 instalaciones, el CPI es de $2 por instalación. Esta métrica ayuda a entender el coste de adquisición de usuario y optimizar el programa de afiliados.

Cómo elegir el modelo adecuado para su negocio

La decisión entre CPS y CPI depende de varios factores clave:

Tipo de negocio - El comercio electrónico y los negocios de servicios se benefician del CPS, mientras que desarrolladores de apps y empresas de software deberían considerar el CPI.

Modelo de ingresos - Si su principal ingreso proviene de ventas directas, CPS se ajusta mejor a sus objetivos. Si necesita construir primero una base de usuarios, CPI es más apropiado.

Tipo de producto - Productos físicos, servicios digitales y suscripciones funcionan bien con CPS. Apps móviles, juegos y descargas de software se adaptan mejor al CPI.

Objetivos de marketing - Elija CPS si su meta es generar ingresos inmediatos. Elija CPI si desea adquirir usuarios rápidamente y crecer.

Restricciones presupuestarias - CPS requiere tráfico de mayor calidad pero ofrece mejor ROI sobre ventas reales. CPI puede ser más asequible para adquisición de usuarios, pero con mayor riesgo de fraude.

Red de afiliados - Considere qué modelo prefieren sus afiliados objetivo y qué redes lo soportan eficazmente.

Mejores prácticas para el éxito

Para campañas CPS

• Ofrezca comisiones competitivas - Tarifas atractivas atraen a afiliados de calidad que priorizan sus productos
• Brinde soporte de marketing - Proporcione materiales promocionales, información de producto y recursos de marketing de calidad
• Optimice los embudos de conversión - Asegure que su web y proceso de compra estén optimizados para conversiones
• Implemente detección de fraude - Utilice sistemas avanzados para identificar y prevenir transacciones fraudulentas
• Comunicación regular - Mantenga contacto constante con los afiliados sobre rendimiento, novedades y oportunidades

Para campañas CPI

• Establezca comisiones realistas - Equilibre la asequibilidad con la atracción de afiliados de calidad
• Enfoque en afiliados de calidad - Reclute afiliados con audiencias comprometidas y propensas a instalar y usar su app
• Monitoree métricas de retención - No solo mida instalaciones, también la retención y el uso
• Implemente medidas anti-fraude - Use integración SDK y sistemas de verificación para evitar instalaciones por bots
• Optimice la presencia en la tienda de apps - Asegúrese de tener buenas valoraciones, reseñas y optimización en la tienda para apoyar a los afiliados

Conclusión

CPS y CPI representan dos enfoques distintos en el marketing de afiliación, cada uno para objetivos comerciales específicos. CPS se centra en generar ingresos por ventas completadas, siendo ideal para e-commerce y empresas de servicios. CPI se enfoca en la adquisición de usuarios mediante instalaciones de apps, siendo perfecto para desarrolladores de apps móviles y empresas de software.

Comprender estas diferencias permite a las empresas elegir el modelo que mejor se adapte a sus metas, presupuesto y público objetivo. Muchas compañías exitosas utilizan ambos modelos simultáneamente, aprovechando CPS para la generación directa de ingresos y CPI para la expansión de la base de usuarios. La clave está en seleccionar el modelo adecuado para sus necesidades y aplicar buenas prácticas para maximizar el rendimiento y el ROI del programa de afiliados.

Con el software de afiliados integral de Post Affiliate Pro, puede gestionar campañas CPS y CPI eficientemente, realizar un seguimiento preciso de conversiones, automatizar pagos de comisiones y escalar su programa de afiliados con confianza.