¿Qué porcentaje de marcas utiliza el marketing de afiliados? Estadísticas 2025

El papel dominante del marketing de afiliados en los negocios modernos

El marketing de afiliados ha evolucionado de ser un canal de nicho a una estrategia fundamental para las empresas modernas en prácticamente todas las industrias. Las estadísticas son claras: el 84% de las marcas ya operan programas de afiliados, convirtiéndolo en uno de los canales de adquisición de clientes más adoptados en la economía digital. Esta adopción generalizada refleja un cambio fundamental en la forma en que las empresas abordan el marketing, alejándose de la publicidad tradicional costosa hacia modelos basados en el rendimiento que ofrecen resultados medibles. La trayectoria de crecimiento es igualmente impresionante, con un 81% de los especialistas en marketing utilizando activamente el marketing de afiliados para aumentar el reconocimiento de marca y las ventas. Esto representa un aumento significativo respecto a años anteriores y demuestra que el marketing de afiliados ya no es opcional para las empresas competitivas: se ha convertido en una infraestructura esencial para el crecimiento.

El atractivo del marketing de afiliados radica en su eficiencia inherente y la mitigación del riesgo. A diferencia de la publicidad tradicional, donde las empresas pagan por adelantado sin importar los resultados, el marketing de afiliados opera bajo un modelo basado en el rendimiento, en el que las marcas solo pagan comisiones cuando se generan ventas o leads reales. Esta diferencia fundamental ha hecho que los programas de afiliados sean atractivos para empresas de todos los tamaños, desde startups hasta compañías Fortune 500. Grandes marcas globales como Nike, Apple, Sephora, Amazon y muchas otras han construido una parte sustancial de sus ingresos a través de canales de afiliados. El modelo basado en el rendimiento permite a las marcas escalar sus esfuerzos de marketing sin aumentar proporcionalmente el gasto, siendo una solución ideal para las empresas que buscan maximizar el retorno de inversión y minimizar el riesgo financiero.

Tamaño del mercado y proyecciones de crecimiento

La industria del marketing de afiliados ha experimentado un crecimiento notable y no muestra señales de desaceleración. En 2025, la industria global del marketing de afiliados está valorada en aproximadamente 17 mil millones de dólares, lo que representa un aumento significativo respecto a los 15,7 mil millones de 2024. Se espera que esta trayectoria de crecimiento se acelere sustancialmente en los próximos años, con proyecciones que indican que el mercado alcanzará los 27,78 mil millones de dólares en 2027 y continuará expandiéndose hasta 38,35 mil millones para 2030. Estas cifras representan una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 15,44%, demostrando la sólida expansión de la industria y la creciente confianza de las empresas en el marketing de afiliados como motor de ingresos.

Solo Estados Unidos representa aproximadamente el 39% del mercado global de marketing de afiliados, siendo la región dominante en el comercio de afiliación. En EE. UU., se proyecta que el gasto en marketing de afiliados supere los 11,2 mil millones de dólares en 2025, frente a los 10 mil millones en 2024. Esto representa la primera vez que el gasto en afiliados en EE. UU. supera el umbral de los 10 mil millones, marcando un hito importante en la maduración de la industria. Se espera que el gasto continúe creciendo, alcanzando los 14,8 mil millones para 2028. Estas cifras subrayan la enorme inversión que las marcas están realizando en canales de afiliados y la confianza que tienen en la capacidad de este canal para aportar resultados.

Por qué las marcas están adoptando el marketing de afiliados a gran escala

La adopción generalizada del marketing de afiliados responde a varias ventajas empresariales convincentes que resuenan en todas las industrias y tamaños de empresa. Ante todo, el marketing de afiliados ofrece un retorno de inversión excepcional. En promedio, las empresas obtienen un retorno de 12 dólares por cada 1 dólar invertido en marketing de afiliados, convirtiéndolo en uno de los canales más rentables que existen. Esta ventaja en el ROI es especialmente atractiva para los directores financieros y los responsables de marketing, cada vez más presionados por la eficiencia. De hecho, el 65% de los CFOs han planeado aumentar su inversión en marketing de afiliados, reconociendo su capacidad probada para generar ingresos sin los costes generales asociados a los departamentos de marketing tradicionales o agencias.

El modelo basado en rendimiento elimina gran parte del riesgo financiero asociado a las iniciativas de marketing. Las marcas solo pagan comisiones cuando se obtienen resultados, ya sea una venta completada, un lead calificado u otra acción predeterminada. Esto contrasta radicalmente con la publicidad tradicional, donde las empresas destinan presupuesto por adelantado sin garantía de resultados. Además, el marketing de afiliados brinda acceso a una vasta red de publishers, creadores de contenido, influencers y bloggers que ya cuentan con audiencias establecidas. En lugar de construir estas audiencias desde cero, las marcas pueden aprovechar las comunidades y relaciones de confianza que los afiliados han cultivado. Este efecto de red acelera significativamente la adquisición de clientes y el reconocimiento de marca en comparación con la construcción de canales propios desde cero.

Impacto en los ingresos y resultados empresariales

La contribución del marketing de afiliados a los ingresos es sustancial y sigue creciendo. Algunas de las empresas más importantes del mundo obtienen entre el 5% y el 30% de sus ingresos por internet a través del marketing de afiliados, y muchas informan que los canales de afiliados representan entre el 15% y el 25% de sus ventas totales online. Para las empresas de comercio electrónico específicamente, el marketing de afiliados impulsa aproximadamente el 16% de todos los pedidos online en Estados Unidos y Canadá, convirtiéndose en un componente crítico del embudo de ventas. Este porcentaje es especialmente relevante teniendo en cuenta que el marketing de afiliados opera junto a otros canales como la búsqueda pagada, búsqueda orgánica, redes sociales y tráfico directo. El hecho de que el marketing de afiliados capte una cuota tan significativa de pedidos demuestra su eficacia para llegar a los clientes en diversas etapas del proceso de compra.

El impacto va más allá de las ventas directas. El marketing de afiliados también impulsa un notable reconocimiento de marca y beneficios de captación de clientes. Aproximadamente el 74% de los consumidores de internet de Estados Unidos visitan varios sitios web de afiliados antes de realizar una compra, lo que indica que el contenido de afiliados juega un papel crucial en la investigación y toma de decisiones. Esto significa que incluso cuando un afiliado no genera la venta directamente, a menudo influye en la decisión del cliente y contribuye a la conversión global. Los publishers y creadores de contenido se han convertido en componentes esenciales del recorrido del cliente, proporcionando reseñas, comparativas, tutoriales y recomendaciones que guían las decisiones de compra. Esta influencia explica por qué el 73% de los minoristas informan que sus iniciativas de marketing de afiliados cumplen con sus objetivos de ingresos, y por qué el 86% de los publishers anticipan que sus ingresos por marketing de afiliados se mantendrán estables o aumentarán en el futuro.

Adopción por sectores

La adopción del marketing de afiliados varía según la industria, pero la tendencia es universal: prácticamente todos los sectores han incorporado programas de afiliados como parte de su estrategia de marketing. La industria de la moda y el apparel representa aproximadamente el 25% de todos los programas de afiliados, siendo el sector con mayor volumen de programas. Sin embargo, otros sectores muestran tasas de adopción igualmente fuertes. El sector educativo y de e-learning ha surgido como uno de los nichos más rentables para los afiliados, con ganancias promedio mensuales de 15.551 dólares. Los afiliados de viajes ganan en promedio 13.847 dólares mensuales, mientras que los de belleza y cuidado de la piel generan 12.475 dólares mensuales. Los nichos de finanzas, tecnología y marketing digital también presentan un fuerte potencial de ingresos, lo que indica que los programas de afiliados prosperan en diversas categorías empresariales.

La diversidad en la adopción de programas de afiliados refleja el atractivo universal del modelo basado en el rendimiento. Ya sea que una empresa venda productos físicos, servicios digitales, software o contenido educativo, el marketing de afiliados proporciona una forma escalable de llegar a nuevos clientes. Los programas de afiliados B2C (business-to-consumer) representan el 59,32% del total, mientras que los programas B2B son un segmento en crecimiento. Las empresas SaaS han adoptado especialmente el marketing de afiliados, ofreciendo muchas de ellas tasas de comisión entre el 20% y el 70%, las más altas del mercado. Esta estructura de comisiones refleja el alto valor de vida del cliente SaaS y la importancia de los canales de afiliados en la captación de software. La amplitud de adopción de programas de afiliados en industrias demuestra que no es una tendencia limitada a sectores específicos, sino un cambio fundamental en cómo las empresas modernas abordan la adquisición de clientes y la generación de ingresos.

El papel de las redes y plataformas de afiliados

La infraestructura que respalda el marketing de afiliados se ha vuelto cada vez más sofisticada, con redes y plataformas especializadas que facilitan la conexión entre marcas y afiliados. Grandes redes de afiliados como Amazon Associates, ShareASale, CJ, Impact y Awin actúan como intermediarios, gestionando el seguimiento, la atribución y los pagos. El programa de afiliados de Amazon sigue siendo el más grande del mundo, con más de 1,1 millones de vendedores participando en Amazon Associates. Sin embargo, también han surgido redes especializadas para atender industrias y modelos de negocio específicos. Entre los afiliados, el 24,6% prefiere ClickBank, el 21,8% utiliza ShareASale, el 20,5% usa CJ, el 15,7% Impact y el 11,7% Awin. Estas redes proporcionan la infraestructura esencial que permite a las marcas escalar sus programas de afiliados sin tener que construirlo todo desde cero.

Las plataformas dedicadas de gestión de afiliados como PostAffiliatePro se han vuelto cada vez más importantes, ya que las marcas buscan mayor control y personalización sobre sus programas. Estas plataformas permiten a las empresas construir programas de afiliados propios con estructuras de comisiones personalizadas, capacidades de seguimiento y opciones de pago. PostAffiliatePro destaca como una solución líder, ofreciendo funciones integrales para captar afiliados, seguir su rendimiento, gestionar comisiones y optimizar la rentabilidad del programa. La flexibilidad y facilidad de uso de la plataforma la hacen ideal para marcas de todos los tamaños que buscan lanzar o mejorar sus programas de afiliados. Ya sea que las marcas elijan trabajar a través de redes establecidas o construir programas propios usando plataformas dedicadas, la tendencia subyacente es clara: la infraestructura de marketing de afiliados se ha convertido en una tecnología empresarial esencial que permite a las empresas escalar la captación de clientes de forma eficiente.

Tendencias futuras y evolución del marketing de afiliados

El panorama del marketing de afiliados sigue evolucionando, con diversas tendencias emergentes que están moldeando el futuro de la industria. La inteligencia artificial y el aprendizaje automático se aplican cada vez más al marketing de afiliados, permitiendo recomendaciones hiperpersonalizadas, análisis predictivos y optimización automatizada. La optimización para búsqueda por voz está ganando importancia a medida que más consumidores utilizan asistentes de voz para comprar, obligando a los afiliados a adaptar sus estrategias de contenido. El contenido en video y podcast está cobrando protagonismo, con marcas que cada vez más colaboran con afiliados que crean videos y audios de formato largo. La optimización para móviles sigue siendo crítica, ya que los dispositivos móviles representan el 50% del tráfico relacionado con afiliados y los consumidores compran cada vez más desde smartphones y tablets. Además, los co-partnerships entre varios afiliados van en aumento, permitiendo a las marcas llegar a audiencias más amplias y repartir el riesgo de campaña entre múltiples socios. Estas tendencias indican que el marketing de afiliados seguirá evolucionando y adaptándose a los cambios en el comportamiento del consumidor y las capacidades tecnológicas, asegurando su relevancia como canal de marketing clave en los próximos años.