Aprende a determinar el pago adecuado para tus afiliados con consejos sobre modelos de comisión, estándares del sector y consideraciones financieras clave para mantener satisfechos a tu negocio y a tus socios.
La razón principal por la que el marketing de afiliados se está volviendo tan popular es el consenso general de que es una opción de bajo riesgo y bajo costo. En este artículo, nos centraremos en los aspectos financieros del marketing de afiliados. Compartiremos algunos consejos sobre cuánto deberías pagar a tus afiliados para que ambas partes (tus afiliados y tú) estén satisfechos.
Según BloggingX, el 81% de las marcas y el 84% de los editores ya utilizan el marketing de afiliados. Pero, ¿qué pasa con los pagos a afiliados? ¿Están todos estos vendedores y afiliados satisfechos con el coste del marketing de afiliados y sus comisiones? ¿Qué influye en sus opiniones? Encontrarás las respuestas a estas preguntas (¡y más!) a continuación.
Establecer la cantidad adecuada de pago debe ir precedido de una investigación. Proponer un salario justo a un afiliado puede marcar una gran diferencia en la calidad de vuestra cooperación, e incluso ser un factor decisivo en su decisión de trabajar contigo. Por eso es esencial comparar las comisiones que planeas ofrecer con las de tu competencia. Tener un punto de referencia te facilitará mucho establecer correctamente tus tasas al inicio de la colaboración.
Recuerda que existen diferentes modelos de pago, como PPC y PPS, etc. No todos los afiliados estarán dispuestos a colaborar utilizando el mismo modelo de pago. Debes decidir si vas a buscar varios afiliados independientemente de tu método de pago preferido, o si quieres unificar el sistema de pagos para todos y elegir los afiliados en consecuencia.
Para facilitarte la vida, revisamos algunos ejemplos de diferentes comisiones en varias industrias. Si operas en alguno de los sectores mencionados en el artículo anterior, puede que allí encuentres referencias útiles.
Proveedores de tecnología como Dell o IBM mantienen una comisión del 1%, mientras que Hifi.com paga el 5% de cada artículo de electrónica de consumo comprado a través de un afiliado . Cuando se trata de grandes jugadores como Amazon, la empresa paga el 15% por cada enlace directo. Otro minorista, real.com, paga a sus afiliados un 8%.
La industria de la moda también tiene su propio estándar de comisiones. American Eagle Outfitters ofrece $0.20 por venta, mientras que Birkenstock paga solo el 2%. Uno de los porcentajes de comisión más altos lo ofrece Henry and June, que pagan a sus afiliados el 12% por venta.
El sector de servicios financieros también ha implementado el marketing de afiliados, con diferentes niveles y métodos de pago. Capital One paga $25 por cada nuevo titular de tarjeta referido, mientras que ebank y BestRate pagan comisiones por clic: el primero $0.30 y el segundo $0.50.
Como puedes ver, incluso empresas del mismo sector ofrecen diferentes métodos y tasas de pago. ¿Por qué? Porque estos negocios y sus modelos operativos son diferentes y buscan objetivos distintos. Así que depende de ti decidir la mejor tasa de comisión para ti y tus afiliados.
Al determinar la cantidad de la comisión, debes tener en cuenta cuatro factores: las tasas de los competidores (mencionadas antes), los márgenes, los costes de adquisición de clientes y los descuentos/promociones. Como ya hemos cubierto las tasas de la competencia, pasemos a los márgenes.
El margen es lo que determina en gran medida cuánto ganas, y lo mismo ocurre con tus afiliados. Si tu margen de beneficio es del 15%, es lógico que no puedas ofrecer una comisión mayor, como un 20%, porque estarías perdiendo dinero. Entonces, ¿cómo elegir el porcentaje adecuado de comisión?
Primero, debe ser inferior a tu margen de beneficio, y segundo, sería recomendable definir el margen de beneficio bruto mínimo, mediano y promedio para cada producto o categoría de producto, si no ambos. Si quieres hacerlo en detalle, considera cuán complejo es tu programa: cuántos productos son promocionados por afiliados y con qué frecuencia.
El siguiente paso debería ser especificar los factores que pueden afectar a tu margen de beneficio neto: la tasa promedio de devoluciones, ofertas promocionales o comisiones, etc. Una vez que conozcas estos valores, estarás un paso más cerca de saber los límites de tu presupuesto y qué comisiones puedes permitirte ofrecer.
Independientemente de tus costes de adquisición, debes seguir generando ganancias. Analiza tus resultados y decide si puedes asumir costes más altos.
Supongamos que puedes destinar alrededor del 15% de tu inversión a comisiones. Esto no significa que esta deba ser la cantidad final de comisión para tus afiliados. Ten en cuenta que existen otros canales de adquisición de clientes que puedes aprovechar, y el marketing de afiliados no debería ser el más caro. Además, es bueno contar con un colchón financiero.
Recuerda diferenciar los pagos en función de la experiencia individual, el compromiso y los resultados de cada afiliado. En este caso, los Grupos de Comisiones que ofrece Post Affiliate Pro pueden ser de gran utilidad. Gracias a esta función, te será mucho más sencillo diferenciar los pagos de tus afiliados. Puedes crear grupos de comisiones según categorías de productos, rendimiento o por puestos junior y senior. Con esta función, puedes diversificar fácilmente los pagos y asegurarte de que cada afiliado reciba una remuneración justa.
Muchos comercios lo olvidan, pero los costes de las acciones promocionales también deben incluirse. Si tu tienda ofrece, por ejemplo, un 5% de descuento en la primera compra, debes incluir ese descuento en tus cálculos. ¿Añades muestras gratis a los pedidos? ¿Con qué frecuencia organizas promociones? Piensa en tu año fiscal en términos de promociones y descuentos, y también en el papel de tus afiliados en estas iniciativas.
Sabemos que quieres animar a los afiliados a hacer negocios contigo, pero ofrecer comisiones demasiado altas puede, en realidad, causar el efecto contrario. ¿Por qué? La mayoría de las personas quiere desarrollar sus habilidades en el trabajo y recibir aumentos salariales con el tiempo. Si empiezas ofreciendo condiciones sospechosamente “demasiado buenas para ser verdad” a los afiliados, no habrá margen para premiar el buen rendimiento con subidas de sueldo. Con el tiempo, los afiliados estarán insatisfechos con su compensación financiera y la calidad de su trabajo podría deteriorarse por falta de motivación. O simplemente, abandonarán tu programa de afiliados .
Las bonificaciones son otro escenario a considerar. ¿Vale la pena premiar a quienes lo merecen? Deberías establecer un sistema de bonificaciones para tus afiliados, y para ello necesitas tener un margen para ello. No tendrás uno si desde el principio ofreces la comisión máxima. A veces, menos es más.
Ya mencionamos los métodos de pago PPS y PPC. Hay un método más para completar la tríada principal: el PPL. ¿Cuál es la diferencia entre ellos?
Si deseas saber más sobre los métodos de pago, puedes leer este artículo . También puedes encontrar descripciones de otros métodos menos populares.
Este artículo es un conjunto de pautas y consejos que deberían ayudarte a establecer las comisiones con tus afiliados. Hay muchos métodos para elegir y no podemos decirte exactamente cuánto deberías pagarles para que todos estén contentos. ¿Por qué? Porque cada negocio es diferente. No existe una respuesta única. Sin embargo, esperamos que con estos consejos encuentres el importe de comisión y tipo de pago adecuado para que tus afiliados se sientan valorados y tu negocio siga creciendo.
Un evento en el marketing de afiliados se refiere a una acción o suceso específico que da lugar a que el afiliado gane una comisión. Esto puede incluir una venta, un clic, la generación de un lead u otra acción predeterminada que resulte en una conversión. El seguimiento y monitoreo de estos eventos es crucial en el marketing de afiliados para asegurar que los afiliados sean compensados adecuadamente por sus esfuerzos.
Las tasas de comisión de los afiliados suelen determinarse considerando factores como los estándares del sector, los márgenes de ganancia, los costos de adquisición de clientes y el valor de la acción deseada. Las empresas suelen investigar a sus competidores y analizar sus propias finanzas para establecer tasas justas y competitivas.
Los modelos de pago a afiliados más comunes son Pago Por Venta (PPS), Pago Por Clic (PPC) y Pago Por Lead (PPL). Cada modelo compensa a los afiliados según diferentes acciones, como generar ventas, clics o leads.
Sí, las comisiones de afiliados pueden variar dependiendo del producto o servicio que se promocione. Los productos o servicios con mayor margen pueden permitir comisiones más altas, mientras que los de menor margen podrían tener tasas reducidas. Algunos programas también usan grupos de comisiones para diferenciar los pagos.
Revisar y ajustar regularmente los pagos a afiliados asegura que tu programa siga siendo competitivo, se alinee con los objetivos del negocio y se adapte a los cambios del mercado o de tu situación financiera. También ayuda a mantener la motivación y satisfacción de los afiliados.
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