Marketing de Afiliados: Definición y Cómo Empezar

¿Estás teniendo dificultades para obtener retorno de inversión con tus esfuerzos de marketing?

El marketing se ha vuelto más complicado desde que la persona promedio ve alrededor de 5000 anuncios al día.

Pero si buscas una forma infalible de obtener beneficios de tu marketing, entonces el marketing de afiliados es la opción adecuada para ti.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados es una forma de ganar dinero incluso mientras duermes. Básicamente, es un proceso donde obtienes una comisión acordada por promocionar un producto o servicio. Pero profundicemos en la explicación detallada a continuación.

Definición de marketing de afiliados

El marketing de afiliados es un proceso donde una persona llamada afiliado promociona un producto o servicio para una empresa. El afiliado actúa en nombre de la empresa, básicamente como un vendedor. Por lo tanto, después de que se completa cada acción deseada, el afiliado recibe una comisión. La acción deseada varía según la empresa y siempre se acuerda de antemano. Por ejemplo, puede ser suscripciones a una lista de correo, registros, clics en un sitio web o ventas.

Las empresas interesadas en el marketing de afiliados tienen dos opciones. Pueden crear un programa de afiliados propio o unirse a una red de afiliados. ¿Cuál es la diferencia entre ambas, te preguntarás?

Un programa de afiliados es un programa que tu empresa crea desde cero. Por lo tanto, la empresa se encarga de los términos y condiciones, directrices para el contenido, envío de correos a los afiliados, etc.

Una red de afiliados es esencialmente un tercero que conecta a los afiliados con las empresas. Las redes de afiliados ya están configuradas con reglas, directrices, y demás. Así que, normalmente, solo te registras, pagas y esperas las ventas.

¿Entonces, cuál es mejor?

Aunque los programas de afiliados pueden requerir más tiempo al inicio, definitivamente valen la pena como inversión a largo plazo, ya que puedes asegurarte de que los afiliados cumplan con tus directrices y condiciones. Y probablemente el diferenciador más importante es el precio, que es más alto en una red de afiliados. Aunque es comprensible, ya que las redes de afiliados son el tercer intermediario que organiza todo el proceso, necesitas considerar si esto es adecuado para tu presupuesto y empresa, ya que a menudo no puedes cambiar la narrativa que los afiliados deben seguir o ejecutar en las promociones.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Por lo general, hay 3 o 4 partes involucradas. Primero, el afiliado, que es esencialmente el anunciante o editor de productos/servicios. La segunda parte es el comerciante: la empresa que ofrece productos físicos o digitales. La tercera parte es el consumidor. Y la cuarta parte puede ser una red de afiliados, que es opcional, ya que las empresas pueden crear sus propios programas de afiliados.

Ahora que aclaramos todas las posibles partes involucradas en el marketing de afiliados, veamos cómo funciona. Cuando una empresa tiene su propio programa de afiliados, normalmente contacta a posibles afiliados que tengan la audiencia o nicho que buscan. Si ambas partes acuerdan los términos y condiciones, el afiliado normalmente recibe enlaces de productos o enlaces de seguimiento que incluyen cookies para indicar de dónde provino el lead o la venta. Para obtener estos enlaces de afiliado , las empresas suelen usar una plataforma de seguimiento o software para generarlos y rastrearlos.

Comerciante

Si eres comerciante, dependerá del camino que elijas en el marketing de afiliados. Ya sea que optes por un programa de afiliados o una red de afiliados . Ambas tienen ventajas y desventajas. Sin embargo, una puede dar resultados o ingresos más rápido, y esa es la red de afiliados, ya que ya cuenta con un sistema establecido de afiliados y términos y condiciones . Por lo tanto, solo se trata de emparejarlos con tu negocio, lo que hace que la ejecución tome menos tiempo. Por otro lado, crear tu propio programa de afiliados lleva mucho más tiempo ya que tienes que construirlo desde cero y hacer el contacto con los afiliados potenciales tú mismo.

Afiliado

Cualquier persona que busque ingresos como afiliado , debe considerar un factor crucial antes de empezar. ¿Tienes una audiencia o nicho considerable? Si la respuesta es no, entonces te será difícil realizar ventas de afiliados rápidamente. Construir una audiencia lleva tiempo y puedes lograrlo a través de varias plataformas. Por ejemplo, puedes crear tu propio blog en un nicho que te interese. Sin embargo, esto requiere mucho esfuerzo y tiempo, ya que debes crear contenido de calidad para tu nicho y optimizarlo para buscadores. Así que, a menos que ya tengas una audiencia, no podrás ganar dinero rápidamente.

Sin embargo, donde hay habilidad, hay camino. La publicidad pagada a través de los canales de marketing adecuados es una forma inteligente de promocionar aunque no tengas audiencia propia. Puede parecer que hay más riesgo involucrado, lo cual puede ser cierto para quienes no tienen experiencia en publicidad pagada. Así que no te lances a pagar anuncios antes de saber qué hacer. Pero, si estás dispuesto, definitivamente es la manera más rápida de escalar leads o ventas para tus comerciantes sin tener una audiencia.

Proceso de marketing de afiliados

1. El cliente ve un anuncio o enlace que dirige a un eCommerce, sitio web o blog.
2. El cliente hace clic en el enlace/anuncio.
3. El cliente compra un producto/servicio o completa la acción deseada.
4. La acción/compra se registra en el software de afiliados o en una red de afiliados.
5. Una vez que el sitio web/blog/eCommerce confirma la compra, el afiliado recibe una comisión .

Ejemplos de marketing de afiliados

• Programa de Afiliados de Amazon – Amazon Associates
• Red de Socios de eBay
• Wix
• Shopify
• Bluehost

Ventajas del marketing de afiliados

Mejor rendimiento web

Dirigirse a la audiencia correcta a través de afiliados suele equivaler a una nueva fuente de tráfico desde múltiples canales de medios. Esto trae más reconocimiento de marca y potenciales backlinks orgánicos para tu web, fortaleciendo tu autoridad de dominio y mejorando tu posición en Google.

Mejor reputación empresarial

Tener afiliados reconocidos que hablen bien de tu negocio solo puede llevar a una mejora en las ventas y una mejor reputación empresarial. Como resultado, puedes obtener más oportunidades de mejora, como nuevas colaboraciones.

Bajos costos

Como un afiliado gestiona todo el marketing, no tienes que invertir o preocuparte por crear la estrategia de marketing perfecta, lo que resulta en una estrategia efectiva.

Alto ROI

Como los afiliados que eliges suelen tener gran influencia en el nicho que apuntas, el ROI es típicamente más alto que con otros esfuerzos de marketing.

Flexibilidad

El marketing de afiliados permite a tu empresa entrar en nuevos mercados sin necesidad de gastar muchos recursos. Simplemente busca afiliados en tu área de interés y comienza a llegar a una nueva audiencia.

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Tipos de marketing de afiliados

Consulta los diferentes tipos de afiliados antes de iniciarte en el marketing de afiliados. Considéralos todos, ya que cada uno tiene sus ventajas y desventajas.

Marketing de afiliados no vinculado

El marketing de afiliados no vinculado significa que el afiliado no tiene experiencia ni conocimiento en tus productos o servicios. Específicamente, el afiliado no crea contenido ni conoce el nicho del comerciante.

Marketing de afiliados relacionado

El marketing de afiliados relacionado es lo opuesto al no vinculado. El afiliado tiene experiencia, conocimiento y audiencia relacionada con tus productos o servicios. También significa que ha probado el producto/servicio, lo entiende y lo recomienda al nicho correcto o adecuado. Por ello, estos afiliados son los mejores para empresas que buscan sacar el máximo provecho del marketing de afiliados.

Marketing de afiliados involucrado

El marketing de afiliados involucrado es similar al de afiliado relacionado . El afiliado cuenta con la audiencia, conocimiento y experiencia en el mismo nicho. Pero además, el afiliado también está involucrado dentro de la empresa, como en la creación de productos. Esto puede ser muy beneficioso para los comerciantes, ya que la audiencia suele convertir más porque el revisor estuvo más involucrado y no solo está promocionando un producto al azar. Sin embargo, esto puede ser riesgoso para los afiliados, ya que pueden estar asociados a la empresa si algo sale mal.

Canales de marketing de afiliados

Influencers

Un influencer es alguien que tiene seguidores por el mismo hobby, estilo de vida o preferencias. Por ello, son excelentes afiliados ya que pueden promocionar productos o servicios a su audiencia de manera rápida y sencilla. Las empresas pueden elegir influencers según su nicho, así que están apuntando explícitamente a sus consumidores potenciales. Es una forma conveniente y rápida de obtener leads o ventas para tu negocio.

Bloggers

Los bloggers atraen audiencia a través de motores de búsqueda . Primero, suelen probar el producto o servicio y escribir reseñas completas en sus sitios web. Como resultado, pueden llegar orgánicamente a una gran audiencia con la publicación de la reseña. Las personas confían en las reseñas online tanto como en las recomendaciones personales. De hecho, casi el 93% de los clientes dicen que fue un factor esencial en su decisión. Por lo tanto, los bloggers de nicho son muy valiosos para generar leads o ventas y difundir buena reputación de tu marca.

Lista de correos

Quizá pienses, ¿email marketing ? Sí, sigue siendo una gran manera de convertir leads en clientes. De hecho, el ROI del email marketing es del 122% . Por lo tanto, crear emails atractivos con hipervínculos es algo que no debes subestimar hoy en día. Sin embargo, cuidado con el spam, ya que puede tener el efecto contrario.

Sitios de medios

Otro gran canal para el marketing de afiliados son los grandes sitios de medios como Facebook, Instagram o Youtube. Como estas grandes plataformas tienen enormes audiencias, puedes aprovechar esto para promocionar tus productos o servicios con campañas segmentadas si no tienes muchos seguidores. Puedes crear anuncios, como banners, o promocionar mediante enlaces de afiliado .

Ejemplo: Por ejemplo, Youtube es una enorme plataforma social donde los consumidores siguen a sus canales favoritos según sus intereses o estilo de vida. Amazon ha creado un programa de afiliados llamado Amazon Associates que genera un enlace único que pueden colocar en la descripción bajo un video. Así, el afiliado gana una comisión cuando la audiencia compra un producto a través de ese enlace. Por supuesto, diferentes productos tienen diferentes rangos de comisión. Sin embargo, es importante aclarar que los consumidores no pagan más por los productos.

Micrositios de búsqueda pagada

Los micrositios de búsqueda pagada se parecen bastante a los blogs. Son sitios web que hablan de un nicho específico y son bastante directos. Por lo tanto, convierten fácil y rápidamente.

Cómo se paga en el marketing de afiliados

Hay varias formas en que una empresa/comerciante puede compensar a un afiliado por su trabajo, tales como:

Costo Por Venta

El Costo Por Venta , o también llamado Costo Por Pedido, es un método de pago donde el comerciante solo paga al afiliado por pedidos o ventas reales. Es una opción segura para comerciantes que quieren ver resultados inmediatos.

Costo Por Acción

El Costo Por Acción significa que los afiliados son remunerados según la cantidad de clientes que completan la acción deseada, como registros de correo, llamadas de demostración, descargas gratuitas, pruebas gratis, etc.

Costo Por Clic

El Costo Por Clic es un método donde el comerciante paga por cada clic al sitio web desde un afiliado. Este método se usa normalmente cuando el comerciante quiere obtener mucho tráfico desde los afiliados.

Costo Por Mil

El Costo Por Mil es otro método de pago, donde los afiliados cobran por cada mil impresiones que generen al producto/sitio web del comerciante.

Habilidades necesarias para el marketing de afiliados

Si eres comerciante y buscas al afiliado adecuado para tu negocio online, considera elegir uno con una variedad de habilidades, tales como:

• Grandes habilidades de comunicación
• Creatividad
• Conocimientos de SEO
• Conocimientos de experiencia de usuario (UX)
• Habilidad para resolver problemas (detectar problemas, interpretar analíticas)
• Habilidades en marketing digital y ventas
• Preferible: experiencia en diseño web
• Preferible: experiencia en plataformas de eCommerce

Conclusión

En resumen, el marketing de afiliados es una excelente manera de hacer crecer tu negocio con nuevos prospectos y ventas. Según Statista, se estima que el mercado alcanzará los 8.200 millones de dólares estadounidenses para el 2022. No hace falta decir que el marketing de afiliados no está muerto. Entonces, ¿qué esperas?

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